招生技巧:教育咨询师常用引导性问题-常规问题

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-25 17:27:55  查看:

摘要:招生技巧:教育咨询师常用引导性问题-常规问题一、什么是一对一?一个老师对一个学生,有针对性的备课、讲课、制定方案,提高孩子成绩二、什么是陪读?一线老师授课后及时跟踪辅导及时解决各个科目的问题并给与反馈

招生技巧:教育咨询师常用引导性问题-常规问题


一、什么是一对一?

一个老师对一个学生,有针对性的备课、讲课、制定方案,提高孩子成绩

二、什么是陪读?

一线老师授课后及时跟踪辅导

及时解决各个科目的问题并给与反馈,让孩子问题不过夜

提高学习兴趣,增强学习动力

感受良好的学习氛围,培养好的学习习惯,交流学习方法

三、教学管理师/班主任的作用

全程跟踪与管理,对学生全面负责

监督授课老师方案的实施,保证上课效果

负责日常和家长的沟通,将孩子情况定期反馈给家长

责任心强,严格又不失鼓励,调动学生学习积极性,保证孩子始终处于最佳状态

四、什么是学科分析

准确定位知识漏洞,找到学习习惯和方法上的不足

结合目前升学与教学要求,定制适合于每个孩子的个性化辅导计划

分析学生性格、学习状态等,以帮助学生找到最适合他们的老师

结合学生的时间确定上课的时间

激发学生学习兴趣与动力,提升学习主动性

帮助孩子挖掘可提升的空间

五、上课时间

灵活,平常课表(晚上,周末),假期课表(全天)

学校时间的变动,家里突发事件,学生状态不好,均可调整

六、月考的作用

随时检验学生的学习效果

试卷分析,及时发现知识漏洞,找到应试技巧等方面的不足

让学生多做多练,熟悉考试,帮助学生正确认识考试

七、心里辅导的作用

青春期逆反,缓解压力

解决阻碍学习的其他问题:早恋、网游、自我封闭等

八、辅导方案的作用

一个学生一套方案,针对性强,可行性强,为学生量身定制

辅导方案会随学生成绩以及学习状态的变化而调整

让家长随时了解孩子的学习状况

九、天材师资选派的优势

因材派师

适合学生的老师不仅能够把学生的成绩提上来,而且能够调动学生学习本科目的激情

适合的老师能够给学生方向的指导,能够改变学生的一生

不适合可挑换老师

十、老师是哪里的?

我们都是南京市在职的一线教师,各个学校的都有。

敏感问题

一、收费

1次询问:您想了解收费的话,是需要先带孩子过来做一下学科分析,我需要先了解一下学生各科知识点的掌握情况,制定辅导计划才知道。您今天有时间吗?(转移话题)

2次询问:范围价,或单课时费用,我们的学费是有梯度的,报的课时越多,单课时也就越便宜,一般来说小学:60、70,初中:70、80,高中:100元左右(每小时),这只是我们老师纯讲课的费用,我们的陪读是免费的(转移话题,介绍陪读的好处)

二、效果

效果是一定有的,一对一的辅导,是所有辅导形势里面最有效果的一种,你想一个老师,就为你孩子一个人备课,授课,还有我们的班主任老师全程的跟踪监督,班主任老师要负责监督老师的备课授课……(转移话题)

电话里面强调我们的服务,班主任的服务,我们的陪读,心理辅导,月考,我们只承诺服务,不承诺效果。

效果是老师,学生,家长,学校四方面配合努力的效果,其中孩子占据了大部分因素。

三、保目标

承诺保目标的机构,一般都会有合同陷阱,注明要求孩子做到什么什么,如果达不到目标,总能从孩子身上找到问题,而拒绝您的赔偿要求,你钱白花了是小事,重要的是,孩子的学习耽误了,时间浪费了,这是用钱买不回来的。而我们这边会……(强调天材的优势和服务,转移话题)

您看您孩子语文不好,哪些知识点不好,可以提多少分,帮孩子找分数,让家长看到希望。

四、与家教相比较

家教老师不会为你孩子一个人专门备课,一般来说到老师家都是一个小时做卷子,一个小时讲卷子,没有太多针对性,浪费孩子时间。

五、与大学生家教相比较

大学生的价格比较低,但是大学生对现行的教材考纲重点难点都没有深入研究,不能很好的帮助学生梳理知识点,只能一味的解答问题,做题。

六、与大小班对比

针对性弱,学习氛围,无法控制周围同学的水平和情况,一对一补习一个月的效果要大于大小班半年的效果。

七、与同类一对一机构

天材是全国连锁机构,办学多年,我们注重细节上出成绩,全透明化学生管理,南京市场上说规模,能跟咱们比的也就是学大。但是咱们的收费相对同类机构来说是中等水平,可以说是物超所值的。

八、要求验证老师身份

我们保证老师都是在职的老师,但是我们跟老师签订保密协议,为了能让老师有个稳定的工作收入,毕竟师资是我们教学质量的保证。如果你想知道老师的身份,你可以在课后和老师交流的时候询问下老师,我们确实不方便透露,相信这点家长你也能理解。

九、家长就要求要哪个学校的老师来教

家长,您的想法我完全理解,咱们都希望自己的孩子能有最好的老师来教。但是我想说的是,其实对于孩子来说,没有最好的,只有最合适的,南师附中,金陵中学的老师思维方式很快,讲课讲题都习惯于抓提纲,将重点,轻基础,不一定适合您的孩子。我现在也没有见到您的孩子,我也不好说,所以,还是先见到您孩子,我才能判断我们这边什么样的老师最适合您的孩子。您看您今天晚上有空带孩子一起来一趟吗?(转移话题)

十、要求上门

家长,其实上门有很多弊端,首先,老师上门,咱们就没有办法监督老师是不是给孩子备课写备课教案了,上课是不是认真,有没有浪费孩子时间。其次,家里的学习氛围也没有这边的好。您看您什么时候有空,可以带孩子来参观一下,跟这边正在上课的孩子交流交流,看看他们的学习感受,你看今晚怎么样?(转移话题)


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