招生技巧:招生策略,市场营销阶段性规划

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-23 15:08:09  查看:

摘要:招生技巧:招生策略,市场营销阶段性规划1、市场进入计划采取先办学先招生,等生源达到一定数量的时候正式注册。学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育培训的科目先限定为英语。

招生技巧:招生策略,市场营销阶段性规划


1、市场进入计划

采取先办学先招生,等生源达到一定数量的时候正式注册。学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地首家)

2、市场扩展计划

在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间。

2.1 市场渗透

教育培训市场是一块大的“甜饼”,这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴,但难以轻松“入口”。本中心不必急于求成,而是采用稳中求胜,立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体。

2.2 新的市场开发

无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发,将给学校注入新的血液,推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段,并可尝试着招收社会人员;然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。

2.3 多角化发展

(1)水平多角化

针对现有市场和现有顾客,在已有的信誉基础上,扩大业务范围,例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比较容易。

(2)综合多角化

本学校以新业务进入新市场,将业务扩大到成人英语培训。

2.4 连锁经营方式

在经过前面的发展阶段后,学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率,同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。

3.营销策略

现有服务整个生命周期的营销战略

服务生命周期

营销战略

导入期

成长期

成熟期

衰退期

营销目标

打造本学校的知名度,激发受众

最大限度地占有市场分额

业务革新,巩固市场分额,争取利润最大化

减少损失,挤取收益

服务

提供一个主要服务

业务扩展,提供优质的产品、服务、担保

品种的多样化,建立品牌忠诚度

逐步淘汰疲弱服务

价格

成本加成

市场渗透价格

能较量、击败竞争对手的价格

削价

营销

选择性推广

密集性广泛推广

更密集广泛的推广

收缩、淘汰

促销

吸引试听

扩大、提高知名度,减少促销费用

强调品牌的区别和利益,推出鼓励购买的措施

维持坚定的忠诚者




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