招生技巧:学校市场开发与招生管理,市场开发

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-23 13:23:19  查看:

摘要:招生技巧:学校市场开发与招生管理,市场开发第一节 市场开发(一)本地区整体外语培训市场调研:1 、调研目标:90%a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期;b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣

招生技巧:学校市场开发与招生管理,市场开发


第一节 市场开发

(一)本地区整体外语培训市场调研:

1 、调研目标:90%

a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期;

b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣势;为制定本培训中心的市场计划提供参考。

2、 调研内容:

t1) 本地外语培训市场的发展历程;市场最初和曾经的领导者;(a. 市场发展的高潮和低谷;b. 当地政府(教育行政单位)对于外语培训的重视程度;

2) 整体市场容量:

a.目前每年接受培训的人数;

b. 总营业额;接受培训的用户人群;

本地外语培训产品特点:

a. 产品培训周期;

b. 费用;

c. 服务项目;

4) 本地主要外语培训机构及其特点:

a. 公立中小学

b. 民办私立中小学

c. 专业培训机构

(二)竞争对手调研和分析:

竞争对手概念界定:与本校目标用户、产品类型、价格定位 相似的培训机构;目标用户:年龄※※※岁,

1.调研内容:

u 年培训学员数量;

u 主打外语培训产品;

u 师资力量构成;

u 学员基本来源构成;

u 每月广告投放量;

u 媒体软文、广告设计和宣传口号;

u 经常使用的优惠措施;

u 学员结业后的培训效果;

2. 竞争对手分析:

a. 盈利估计;

b. 市场投入占盈利的比例估计;

c. 竞争对手的强弱点分析;

d. 对本校的市场规划的指导意见。

-?3V9}9?3R(三)本地区学生市场的调研:

1、调研目标:了解本地区学生市场的容量和规模

2、调研内容:

(1) 本地区学生对英语培训的需求:

a. 各中小学学生数量;

b.学生培训费用的平均价格

(2) 本地区英语培训的主要渠道:

a. 本地各中小学私人家教;

b. 培训学校

(四)本地市场宣传方式调研

1、调研目标:了解本地可进行市场宣传的各种渠道和手段,为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础;

2、调研内容:

(1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等):

a. 报纸;

b. 网站;

c. 电视台;

d. 广播电台;杂志;

f. 报纸夹页;

(2) 其他宣传方式调研(形式、费用、特点等):

a. 目标学员集中地(如QQ群、网吧等)b. 学校;c.户外广告;,d*m(五)市场调研总结报告

1、本地区整体外语培训市场调研总结;

2、竞争对手调研总结和分析结论;

3、 本地区人才市场的调研总结;


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