招生技巧:培训学校策划方案

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 13:35:58  查看:

摘要:招生技巧:培训学校策划方案一、 杨园培训市场现状与分析1、 市场背景(1) 杨园附近有中学4所,幼儿园6所,小学5所,在校学生达3万人,市场潜力巨大(2) 民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是

招生技巧:培训学校策划方案


一、 杨园培训市场现状与分析

1、 市场背景

(1) 杨园附近有中学4所,幼儿园6所,小学5所,在校学生达3万人,市场潜力巨大

(2) 民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省,但是不是强省。由于资金短缺,公办教育质量难有提高,为此,湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》,大力推广民办教育。

2、 竞争者状况

(1) 杨园周围共有6所培训学校,目前乐天排第三,随着在新一佳、武商量贩的车棚广告投入,乐天的市场影响力将大大增加。

(2)6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕,市场潜力巨大

3、乐天现状

乐天教育培训(杨园点)创办于2006年,在过去的几年里,学校实行校长负责制,以“家门口学校”为品牌,聘一线名师,不断的更新教材,完善管理,现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系,在职教师20多人,其中特级教师3人,高级教师8人。具体状况可点击网站:www.whltjy.com

家庭教育投入增加。据不完全统计,现在家庭教育投入一般分为几个部分:储蓄——为高等教育储备,50000元以上,非急需;择校费——选择重点初中、高中就读20000元左右,急需;学杂费——正常教育开支,2000元/学期,按学期缴纳;补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右

3、 学校地点:选择在新一佳超市的楼上。此地正在主干道,基础设施完备。周围新建、在建小区众多,市场潜力巨大。而且优质学校缺乏,各种补习学校生存空间较大,竞争力度不强

二、 经营策略

1、 招生策略:学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校,突破一所学校,并集中宣传,注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源,加大办学规模。

2、 广告策略

(1) 广告策划:以“自信、自立、自强”为中心,突出学校文化的三个层面,辅以清新活泼的画面打动中小学生,打动学生家长。

(2) 广告传播:综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传,注意统一设计,统一包装。

(3) 做口碑,请最好的老师,把教学质量认真的抓好,用家长的嘴巴去宣传。

3、 推广策略:

(1) 举办主题活动

活动目的:宣传学校文化,塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。

活动创意原则:创新,双向沟通,紧紧把握时代脉搏,适应教育发展需要。

(2) 公关及形象活动

活动目的:培养学生听课习惯,消除不良干扰因素。

活动原则:轻易不做,做则圆满。疏通关系,联络感情,借各方力量,拓展市场。

4、 管理策略:强化管理意识,建立一套相对完善的奖惩制度,培养员工形成遵守规则的习惯,变成潜藏学校之中的学校文化。

5、 价格策略:制定区分定价策略——中高价格策略,竖立高端学校形象;低价策略,抢占市场。

三、 融资计划说明

1、融资目的:培训行业将在未来的几年里走向规范,行业品质是生存的法宝,为了扩大教学规模,做大做强,必须发展壮大,乐天的发展已不是个人可以去左右的,需要有更快的速度去适应市场,抢占市场,所以要融资。

2、融资对象:有一定的经济实力,热爱教育事业。

3、预计融资5-10万元.

4、利润表见附表

5、经营者介绍:杨秀钊,出生地:恩施,2004年武汉科技大学国际贸易专业毕业,在校期间担任学生会主席,2003年担任武汉大学生联合会副主席,大二开过餐馆,盈利20多万,大三办笔厂,代理清华紫光圆珠笔,后因为市场没有操作好,亏损10多万,大三下学期接触培训市场,先后在文都、大学城做兼职,2005年负责武汉怡文语言培训学校常青花园教学点的筹建和管理,成功操作该教学点,2006年在四美塘创业,主做英语教育,2007年,增开钢都教学点,2008年2月将四美塘教学点搬至新一佳超市四楼,所有的发展都是靠慢慢的积累,我的创业是烧饼加馒头打拼下来的,现在感觉一个人的力量非常单薄,所以想找个有社会影响力的企业投资,利用社会资源共同打造乐天的新篇章。

6、经营和管理

投资方按照投资额度占有股份,投资额为5万,5万占50%的股权,以后双方共同投资,投资10万,可享受100%的股权,投资单位注入资金后,可派一名会计(专兼职均可) ,一个月清查一次账目,根据股份进行分红。

四、补充说明:

1、可实地考察,联系电话:1580715022362982779杨老师QQ:365064922

祝我们合作愉快!

附表

2008年春季(4个月)利润表

班 级

学费

人数

总收入

老师工资

管理员工资

房租水电

管理费用

招生费用

利润

作文基础班

320

20

6400

1600

每月800元

每月房租

3000元

作文提高班

320

20

6400

1280

初 中作 文

400

10

4000

2400

英语预备级

320

15

4800

720

英语一级

320

15

4800

720

英语(二级)

320

15

4800

720

新概念

320

15

4800

720

绘画

280

10

2800

800

书法

280

10

2800

800

电子琴

480

10

4800

3200

舞蹈

280

10

2800

1400

科学

400

20

8000

2400

物理

500

10

5000

2400

高中英语

500

10

5000

2400

辅导班

1280

20

25600

1600

合计

210

92800

23160

3200

15000

4000

4000

43440


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