招生技巧《培训学校市场运营手册》策划活动的实施与技巧

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 11:38:37  查看:

摘要:招生技巧《培训学校市场运营手册》策划活动的实施与技巧策划活动的实施与技巧一、老子说过一句话:天下难事,必作于易,天下大事,必作于细。所以所有策划活动的实施技巧用一句话来概括就是:三分策划,七分实施。一

招生技巧《培训学校市场运营手册》策划活动的实施与技巧


策划活动的实施与技巧

一、老子说过一句话:天下难事,必作于易,天下大事,必作于细。所以所有策划活动的实施技巧用一句话来概括就是:三分策划,七分实施。

一个虎头蛇尾、工作不够严谨的策划活动只会导致损失。所以要将更多的工作重点放在工作的细节上。

二、目标一定要量化,量化的要素是:

1、资金预算的量化。

要有详细的资金预算报表,包含广告费、人员工资开支、物品支出、其他宣传支出等等一系列费用。如果是盈利性策划活动,则要进行更细致的成本核算。

2、工作目标的量化。

确定当次活动的目标是什么,比如:要将收入提高几个百分点,活动促进的招生达到多少人等等。不能仅仅把提高收入当作目标,这只能称为活动的目的。因此要制定非常准确的工作目标,要量化到百分点或招生人数。

3、人员工作分解的量化。

确定工作的直接负责人,同时责任到人,奖罚到人。

三、策划要做点不做面,集中传播一个卖点

公关活动策划是展示企业品牌形象的平台。要进行资源整合,从而完成活动目标。要把这个高潮环节设计得有唯一性、相关性、易于传播性。从而提高活动的宣传效果。

四、没有调查就没有发言权
“知已知彼,百战不殆”。只有摸清自己的优劣势,洞悉公众心理与需求,掌握竞争对手的市场动态,进行综合分析与预测,才能扬长避短,调整自身公关策略,赢得活动的成功。公关活动策划实践表明,公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查,然后进行比较,形成分析报告,最后作出客观决策。

注:在前面的内容中已经分析了河南市场内各竞争对手的关系。

五、做快不做慢

占领市场就是一场阵地战,如果速度慢了,就毫无胜算可言,必须保持高度的对市场的敏感性。尤其是在暑期宣传活动期间,宣传的事迹非常重要,晚一个星期就意味着可能失掉上百名学员的招生量。

六、找准目标一次成功

这句话也可以理解为“边缘出奇迹”,即找到市场的空白点;如果市场竞争剧烈,那么就要找到宣传活动或策划活动的空白点,并且要有冲刺市场的决心。就像耕种,要一亩地一亩地的精耕细作,不要广种薄收,因为资源有限。比如你的市场周围有三十个社区,要进入做学校的宣传活动,那么你就要根据自己的现有资源情况,首先将具有代表性的社区宣传做透,人尽皆知,树立良好的口碑,才更便于其他地点的活动开展。



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