招生技巧:营销案例,精心策划,发挥专家讲座威力

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 10:08:48  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,精心策划,发挥专家讲座威力精心策划,发挥专家讲座威力在专家讲座客户邀约的执行过程中,会议的组globrand.com 织工作也同步进行,虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的

招生技巧:营销案例,精心策划,发挥专家讲座威力


精心策划,发挥专家讲座威力

在专家讲座客户邀约的执行过程中,会议的组globrand.com 织工作也同步进行,

虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的,但是,牵涉到具体的现场人

员,地点,设备,流程,物品等安排,每周的专家讲座举行前,仍然需要有负责

人同步进行具体到人的细节安排。

讲座设立讲师、主持、引导、登记、课程咨询员(对外称课程咨询顾问)、临时

接待员等职能岗位,一般这些人的角色相对固定,上次会议安排你做什么,这次

还是做什么。

讲座举行当日,所有会议组织团队成员需要提前一个小时到达会场,首先进行团

队激励,鼓舞士气;进而,业务人员对各自所负责的客户,进行会议之前的最后

一次提醒性回访,主要是确定到场人数,以及具体的准确到场时间,及是否明确

会场位置及交通等。

而当客户入场时,对于自己所邀约的客户,提前到达的,课程顾问应与其打招呼,

并认识家长(此时家长可能还没有见过),并通过简单介绍建立起初步的信任感。

这种讲座的家长人数一般控制在40 人以下,范式化的专家讲座流程如下:

(1)主持人开场白---5 分钟

主持人应首先致辞,问候到场的家长们好,并介绍今天的会议进程各个部分的内

容和主讲人员,并大概告知会议的时间长度(家长一般时间有安排)。

做完常规介绍后,主持人介绍主讲人,将其带入会场。

(2)小学英语学习讲座—40~~60 分钟

主讲人按照事先设定的内容,以PPT 配合讲解英语学习知识方面的内容。、

此时,室内灯应关闭,窗户有遮盖物,以方便家长观看幻灯片,但尽量不要一团

漆黑,应留有一两盏灯方便人员走动以及避免室内气氛过于压抑。

(3) 现场公开课部分---20~~40 分钟

对于到场的家长,按照到场人数的多少,可以分为一个班到2 个班上课。在初步

统计处到场家长时,教师应该相应的安排好公开课的预先准备。

(4) 现场咨询互动环节---随机安排

公开课完成后,进行公开课的教师,应宣布现在进入一对一咨询互动环节,家长

可以就孩子关心的英语学习问题提出咨询,也欢迎对我们的培训课程做进一步的

了解。课程顾问应尽快找到自己邀约的家长客户,现场进行深度沟通,及征询报

名意向。

值得一提的是,我们虽然鼓励家长带孩子前来,但是,由于培训机构所面向的学

前及低龄孩子的性格一般都很活泼,不适合参加长达近一个小时的室内听讲座。

因此,家长带孩子来到现场后,即对孩子进行分流,将家长引导到听课现场,而

讲座现场一般会设置一到两名很熟悉如何和孩子沟通的教师,会将孩子带到另外

教室内,安排集体做游戏。

专家讲座的内容类似保健品会议结构--即按照“科普+ 劝说”的内容顺序,先讲

解小学英语的特点,进而通过传授小学英语学习的知识,使得家长对专家所讲内

容产生认同,进而,认可专家所推荐的英语学习方法及相应的英语培训课程。

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