招生技巧:招生行销活动属性说明

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-19 09:14:46  查看:

摘要:招生技巧:招生行销活动属性说明行销活动属性说明本计划将招生行销活动分成四种属性,分别是活动种类、目标族群建议实施时间以及采用媒体,兹分别说明如下(其中括号内为英文代码):一、活动种类(一)年度促销计划

招生技巧:招生行销活动属性说明

行销活动属性说明

本计划将招生行销活动分成四种属性,分别是活动种类、目标族群建议实施时间以及采用媒体,兹分别说明如下(其中括号内为英文代码):

一、活动种类

(一)年度促销计划(A)

1. 与当年度行销策略相结合(A1)

每年全国分校推出相同主题的行销策略,以使得消费者对吉的堡企业形象的认知更加肯定

2. 淡季的促销活动(A2)

除了可以延缓业绩的下降外,并可以藉由形象类促销活动的举办,来增加家长对吉的堡企业形象的认知

3. 节令特性的融合(A3)

结合节令的习俗特性与商品搭配,并开发出能与节令相联想的赠品(纪念品)与促销话题

4.总公司周年庆(A4)

以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略,全国分校同步实施,以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定,并增加对吉的堡的信赖度。

(二)主题式促销计划(B)

1. 分校开幕(B)

系以 1.吸引人潮 2.刺激报名欲望 3.留下资料,做为活动的主要目的

2. 分校周年庆(B2)

单独分校或分校联合庆祝周年,每年应有不同创意产生

3. 社会特定事件(B3)

对于社会上所发生的事件,必须时时保持敏感度。平时与家长接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离、建立情感,与某一事件发生时,也可以举办相关活动,一则塑造吉的堡关怀社会形象,一则可以刺激吉的堡提升招生率,但应考虑该事件与企业形象是否能结合。

4. 学区活动(B4)

由于每一学区的特性不同,学区活动就必须针对学区的特性来加以规划

(三)弥补招生缺口的促销计划(C)

以季、月或以周为单位来设计预警点,若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口

(四)对抗性促销计划(D)

同业的促销活动很可能使得我们的学生流失,因此,必须立即同步实施相同或相对应的活动以与之对抗,但除非在逼不得以的状况下,否则应避免进行销价竞争

(五)形象对象区隔(E)

强调长期性效益,以塑造品牌形象为主要目的

二、诉求对象区隔

由于最后决定报名与否的是家长,亦即我们真正的消费者应该是家长,所以所有行销活动以家长为最终的诉求对象,以下将以年龄、新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量,说明各行销活动适合的目标对象。

1. 年龄(A)

A. 25~30岁(A1)

B. 30~40岁(A2)

C. 40~50岁(A3)

2. 新/旧家长(B)

A. 新生(B1)

B. 旧生(B2)

3. 性别(C)

A. 男(C1)

B. 女(C2)

4. 社会阶层(D)

A. 上层阶级(D1)

具有雄厚之政治、财产背景,拥有最高的社会性地位

B. 中上阶级(D2)

多是专门性质业的成员,例如优秀的医生、会计师、大学教授、经营者等,财产大部分来自于定期所得和专门性的报酬。自我表现能力强,关心社会活动。

C. 中中阶级(D3)

属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等,大部分强调教育、节俭、礼仪等,往往最具有相同步调,同构型高。

D. 中下阶级(D4)

所得大部分都适用于满足生活上基本需要,而娱乐性及额外教育性的支出几乎等于零。

三、行销活动功能

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