中小学课外辅导机构创业计划书-摘要

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-18 22:55:27  查看:

摘要:中小学课外辅导机构创业计划书-摘要第一部分:摘要一.項目來源我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習

中小学课外辅导机构创业计划书-摘要

第一部分:摘要

一.項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二. 项目简述

据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人,其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国……

与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立超限教育研究所,将教学、教研和IT技术结合起来。

三.目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:

1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;

3.差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾;

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势;

6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益,管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

五、 利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算,在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费 1万/年, 员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在20万元以内便可启动。

七、 合作融资方案

1、面向午托机构和家教机构的合作模式:

我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。

2、 面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报。

3、直接融资

主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。

八、财务分析

我们的目标是:

第1年搞试点,在深圳发展珍珠校50家1000名学生;

第2-3年打基础,在深圳发展珍珠校200家,6000名学生;

第4-6年谋发展,在全国30个城市发展珍珠校1000家,30000名学生,争取上市。

第一阶段:2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次, 平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。

第二阶段: 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次, 平均学费4000元/人,年总营业额2400万元,年利润960万。

第三阶段: 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次,平均学费5000元/人,年总营业额 15000万元,年利润7500万。加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。

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