招生技巧:招生术语之价格问题

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-18 10:14:41  查看:

摘要:招生技巧:招生术语之价格问题 1. 经济上有困难,能够分期付款吗?(上一次交一次) 1-1XX之所以一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律上来定的。 1-

招生技巧:招生术语之价格问题


1. 经济上有困难,能够分期付款吗?(上一次交一次)

1-1XX之所以一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律上来定的。

1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,比如戴尔英语.ABC英语.新东方等,都是一次性收费。无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的!所以XX不分期付款,更不可能上一次交一次。

1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。

2. 学费太贵了,能优惠吗?

2-1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您的课时量的不同,给与相应的折扣。

家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。委婉回答:不可以,是全国统一的收费标准。

2-2不能打折,因为我们的教学时不可以打折的,收费标准时XX教育综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。

2-3 XX是个大品牌,和小机构相比是贵了一点。但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队,一套教学计划,一套监控系统。

2-4 XX倡导“爱 责任 梦想”的教学理念,将爱心,责任,融入孩子,家长和XX的理想!

3. 听说XX在**地方的收费比你们便宜,有这回事吗?

3-1 有地区差异,XX的收费标准分为核心城市和一线城市。核心城市和一线城市消费水平存在差异,收费也存在差异。

3-2 在同一个城市,价格肯定是统一的。

3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。

4. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样,为什么你们的费用贵呢?

4-1 就我们了解,同类一对一机构形式上都是模仿XX,价格也都是相近水平。

4-2 这么大的差距我很吃惊,他们是不是真正的教育机构呢?你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢?(如果家长说到其它机构收费与XX相差很大情况下)

4-3 据我们的了解,大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此,我们真不清楚他们是什么师资了。(如果家长说到其它机构收费是几十元情况下)

4-4 其实XX在做教育,希望担负家庭,国家,民族的责任,成立专门的个性化研究院,研究教育现状,个体差异和探索解决的方法。《百宝箱》,《中考,高考密卷》,《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产品,很科学,也很实用,非常准确。

5. 你们北京的价格是统一的吗?为什么每个校区报的价格都不一样?

5-1 是的,价格全北京一致,而且全国一线城市都是一样的。因为价格由公司总部统一制定。

5-2 根据课时量不同,费用有差异,可能会造成误会。在不确定孩子需要多少课时,每个咨询老师报的价格是一个大致范围。

6. 听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊?

6-1 根据学生总课时量分档。

6-2 不同年级收费不一样。

6-3 不同级别的老师书费不一样。

7. 你们这费用,怎么还有个零头?省的了么?

7-1 因为XX的价格都是通过严格的财务核算制定的,不是随便地按整百整千收费。

7-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的,在全国统一施行。它具有合理和正规两大特点,费用有零头就很好说明了这点。

7-3 我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。

7-4 公司统一管理,不像小机构可以随便讲价,正因为如此才能看出XX的实力。

8. 我朋友的孩子07年的时候在这辅导,不是这个价格,现在价格涨了这么多?

8-1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价,XX也不例外。

8-2 XX作为一对一教育中的领军机构,口碑,教学质量和后期管理都是领先的,但是XX教育目前收费只是中等水平,以后可能还会再涨。

8-3 XX教育收费每阶段都在调整,如果到XX明年上市后,肯定还会调整。

9. 我以前在XX报个名,现在能够按照以前的价格报名吗?

9-1 首先,500元的一次性综合费是免收的。

9-2 可以累计课时,将新报的课时与以前的课时累加,享受更高的报名优惠。

10.就你们这一次性综合费500元,为什么要收,能免除吗?

10-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费,具体包括报名建档费,档案管理费,选派教员费,辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的,将教学费用与管理费用分开,更有效的保证教学的质量。

10-2 一次性综合服务费只对新生收取,老学员不再收费。

10-3 一个学生终生只收一次,类似VIP收费。

11.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时?

11-1 您说的很对,好的老师是不便宜的,我们的老师也是分级别的。XX教育根据老师的教学水平,教学特点分优秀老师,3A老师和5A老师。当然,级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的5A老师每小时收费达到500多元。

11-2 XX教育是个性化教育,我们根据不同的孩子匹配不同的老师。

11-3 现在很多家长比较迷信民校老师,或者是天价老师,但是这样的老师是不是适合孩子呢?根据我们XX个性化研究院近8年对上十万名学生的辅导情况,得出结论是,适合孩子的老师才是最好的老师。



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