打破传统招生高成本 实现效果招生零成本

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-16 16:10:30  查看:

摘要:打破传统招生高成本 实现效果招生零成本 招生市场竞争日益激烈,各招生学校为了抢夺生源,投入大笔的资金进行漫天的广告宣传,积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是经济利益驱动。“以生养校”是目

打破传统招生高成本 实现效果招生零成本
招生市场竞争日益激烈,各招生学校为了抢夺生源,投入大笔的资金进行漫天的广告宣传,积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是经济利益驱动。“以生养校”是目前招生学校普遍的运作方式:没有生源就没有经费,没有经费学校就难以办下去。许多学校承受不了如此大经费的投入,学校自身已经运转不佳,却仍在坚持造成恶性循环。传统的招生程序:印刷招生简章与资料——打广告宣传——找招生代理——将招生简章与资料邮寄给招生代理——招生代理进行宣传和咨询——引导学生报名入学——支付高额招生劳务费。

大家可以一起分析目前传统招生的弊端: 高额广告宣传费,学校招生效果差

广告宣传是为了让学生和社会认知学校,树立一定程度的品牌效应。由于当今社会广告的抄作性质过重,人们对于广告已经产生了抵触的心理。大部分广告只能表明品牌还在存活及品牌的雄厚财力,并不能得到立杆见影的宣传效果。也许花上几万到几百万能去树立品牌,但这不是中小型化招生规模学校所能承受的。花最少钱做最大的事业是处于发展阶段中学校的最佳选择,因此大部分学校需要的是有针对性的有效推广宣传广告,实现低投入高回报的效果广告模式。


招生代理无风险,学校招生无保障

目前学校为招到生源,一般采取无约束没风险的招生代理方式,情愿以高额劳务费用招生来换取生源。表面上学校好象没有风险,其实并不如此,招生代理既然无须承担任何风险,在招生时就未必会竭尽全力为学校争取最大生源。招生学校无法调动招生代理的积极性,因此导致丢掉了该区域的生源人数。根据以往的经验,一般的招生代理只有20%能真正为学校招到生源,由此间接的反映出学校会浪费掉80%的招生区域生源和招生宣传广告费。是否达到如此巨大的浪费,相信学校是知道其中苦楚的。没有压力就没有动力,所有资金的风险学校均承担,招生代理何来的压力?只有将学校的生源和招生代理的利益捆绑在一起,各负其责共担风险,才能使招生代理全力招生。


招生咨询不权威,招生代理不专业

招生代理一般大部分为社会自由职业者或者在校学生,在宣传和咨询时只能凭自身的知识面和主观意识经验提供简易的回复,对于学校办学理念、校园文化等知之甚少。造成学生在咨询问答时,模糊了事。学生自然对学校的真实情况认知不清,也就不能确定是否选择该学校报读。学校的招生老师对本校的一切都了然于心,对于回复学生和家长的咨询,肯定能轻松解疑,如何能让学校招生老师直接解答学生和家长的疑虑,这就需要一个及时全面的互动咨询平台,将学校招生老师和求学学生集中在一起实现互通沟通咨询。


高额付费抢生源 虚假欺骗出怪招

学校为了抢夺更多有限的生源,大部分学校承诺高额的招生劳务费回报(尽管很多招生代理最终并未必能拿到学校所承诺的劳务费)。一般劳务均在500——7000元/人之间不等,报酬是十分诱人的。为此,大部分招生人员在高额劳务费利益的驱动免不了会虚假宣传、乱承诺….就算能把学生忽悠到学校报到,到校后也给学校带来许多潜在忧患。家长与学生到学校注册时,发现与其事前想象差别甚大,心理产生悔恨的情绪,造成后果可能当场就退学,或者是读一阵子就退学回家,受这些学生情绪的潜在影响,学校以后的生源流失就不光是几个学生这么简单了。而学校本身的形象在家长与学生心目中被严重损坏,对学校长远的发展产生了十分不利的负面影响。


打破传统降成本 效果招生展新高

中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。截至9月,中国互联网用户达到1.72亿。互联网作为第四大媒体,兼容了主动、综合、方便和互动性能,人们已经从原来传统的电视、报纸、广播获取信息渠道而转向了以互联网络为主。那么我们为什么不运用这个媒介来达到招生目的呢?大多数网站的广告费用比电视和报纸的要低许多。何况现在学生更热衷于网络而不是电视,报纸等传统媒介。就招生而言,网络宣传区域比起电视和报纸有过之而无不及。

中宾科技通过20年来的招生市场经验总结,以及五年多的网络运营测试,独自研发出全球唯一领先的教学质量民主监督、择校优劣对比功能、代理业绩精准保收入、学校招生低成本、教育机构渠道共享的实效招生求学平台,招生机构可通过中宾科技实现招生代理渠道共享,解决无招生团队难题,达到按效果付费的方式共担风险,达到宣传、招生效果的目的再结算费用,为促进中国教育市场良性发展做出贡献:

免费招生方案

中宾科技永远提供有免费发布招生宣传的功能,让所有招生培训机构可以轻松实现免费招生的效果。

海报浏览方案

这种方式就如传统粘贴海报一样,由各合作网站、招生代理促销员帮助学校推广,让学生和家长看到海报[网上宣传图片或者文字]后点击进入招生学校的网页,达到查看学校招生简章内容效果为结算标准,此效果按点击的IP流量计费,不点击广告不收费,学校同样达到宣传展示推广的效果。

此方案一般市场价格为50-80元/1000IP之间,传统的海报粘贴在广告栏上,也许半天就被别人盖了,也许粘了很多不会有人看,而印刷费人工钱就白白浪费了;而使用网络海报方式或达到,只有感兴趣的潜在客户才会点击,换过来也就是招生单位只需花几分钱就可以通过网络带来一个潜在客户。

潜在客户就是学校的潜在生源,因为点击的网民是对学校的招生信息有意向的前提下,他才会去了解学校。这样的宣传效果对学校的宣传而言,有更精准,更广泛,更具有实效的意义,让招生学校实现无纸质简章、无招生代理渠道均可做好招生宣传推广的效果。

报名录取方案

这种方式是集宣传、推广为一本的效果付费代理促销方式,学校以报名录取为结算标准,也就是各招生代理促销员、各地网站为学校推广宣传,引导学生到招生学校页面,由学校提供专业咨询解答,学生报名后,由学校负责录取,以学校录取的人数结算佣金。不录取不付费,学校同样达到宣传展示推广的效果。

此方案一般价格为5-20元之间,学校花这钱得到的是准客户,咨询录取和跟踪权由学校负责,学校只提供引导报名佣金,不再提供报到注册的劳务佣金,以报名录取为结算标准。

全额付费方案

这种方式是传统招生代理的方式演变而成,通过计算机网络技术实现,解决传统招生人数核对误差、没有监督的问题;通过支付宝在线支付费用,解决传统招生学生求学无保障,代理收入无监督的难题。

学校以学生到校报到注册为结算标准,也就是各招生代理促销员、各地网站为学校推广宣传,引导学生咨询、报名、录取、交费到校报到注册,学生报到确认注册后,通过支付宝扣除佣金给代理促销员,保障了学生资金安全、学校提交预定了生源、代理保障了劳动所得。

中宾科技提供的招生平台,从防止虚假宣传,夸大承诺,民主监督,效果招生等多方面做到了非常好的人性化结合,是目前全世界最科学最理想的招生实效平台。

选择中宾科技效果招生方案,合理降低学校招生人力物力,让学校有更大的余力不断提高教育质量,改善校园环境,加强内部管理来提高知名度。

教育是个神圣的事业,我们不能容许招生市场无序的竞争以牺牲我们的下一代作为代价,因为这个本钱太大了。无论是学生、家长、学校、乃至国家都赔不起。无数热爱教育事业的人们正用勤勉的工作培育国家的未来,他们在真正地创造着一笔巨大的财富,支撑民族振兴的希望。因此我们应该寻求一种符合学生和学校需求有序合理的渠道,将教育这个神圣事业发挥到极致

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