招生技巧:招生团队建设

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-15 18:01:24  查看:

摘要:招生技巧:招生团队建设第八篇:招生团队建设一、网友问:如何确定招生人员的招生数额?王总长答:我给你出个主意:印一批招生卡片,每个卡片上有编号,按照编号号段,分配给每一个招生老师。学生持卡片报名可以优惠

招生技巧:招生团队建设


第八篇:招生团队建设

一、网友问:如何确定招生人员的招生数额?

王总长答:我给你出个主意:印一批招生卡片,每个卡片上有编号,按照编号号段,分配给每一个招生老师。学生持卡片报名可以优惠、或者赠送小礼品。最后,统计报名学生交上来的卡片,按照号段对应各个招生人员。

二、网友问:如果没有招生人员怎么办?

王总答:如果没有招生人员,暑期招生期间,可以本着全员招生的理念,让每一位老师都分配招生任务。出去宣传招生有考核,有奖励老师。闲着没奖金,出去招生,招的好的话,有很高的奖金。给他们挣钱的机会,何乐而不为。同时,又锻炼了教师团队,让他们明白招来的每一个人都是多么的不容易,以后不能轻易流失。同时,暑期招生结束,课程结束,八月份时候,安排一个旅游。招生任务完成较好的,旅游算是奖励。旅游期间保存较好的完整的影像资料,学校的文化自然也建立起来了。明年暑期招生动员会,拿出这些照片和去年的数据,动员起来会事半功倍。将来十周年时候,这些图片摆出来会感动一大批人。

三、网友问:对于一个新启动的学校来说,重要的是什么?

王总答:新启动的学校,一个优秀的教师团队非常重要。如果有一个优秀的教师团队,一般来说,通过高水平的招生策划和执行,短时间内招到大批生源,就可以稳定下来。一年时间的稳定,就可以进行倍增式发展。先从组建一个优秀的教师团队入手,三个人以上即可。想办法招到老师,只要有优秀的教师,招生是很容易的事情。

四、网友问:如何打造优秀教师?

王总答:初中的数理化,用兼职老师我不反对,但是小学和初中的英语,小学数学这都是要用专职老师的。专职教师不需要很有能力,主要是台风好,老练就可以。然后,你就逼着他备课,过课、练课,一点点扣,上课前详细一点点练一遍过去,就成优秀教师了。如果你做小学培训,英语培训,没有一个优秀的教师团队,学校难以做大。所以要想尽办法,尽快组建教师团队,正好趁着暑假练一练队伍。提升老师的独立带班能力,就要学会五字决:“备、扣、说、赛、练”。

当然,扣不是扣工资啊。扣,就是一点一点细节去扣抠细节。

五、网友问:请问您如何看待给公立学校老师小费来招生?

王总答:公立学校老师提成招生的方式是最传统的方式。虽然给老师提成方式很传统,不过也有效,关键看你的操作。有成的,有败的,根据情况来决定。不过,我有一点意见:不能太过于依赖。如果不想效仿,你就以做活动的方式比如:英语大赛、测试、圣诞节活动……等等各种方式只让老师组织学生参与我们的活动,而不需要他介绍报班。只要你活动组织的好,学生照样会报名。你也可以给老师点好处费,但他们不会太贪婪80元。

六、网友问:请问一般优秀的团队有怎样的领导?

王总答:曾仕强说:当我们只有一个人的时候,我们谈不上什么领导。当我们只有三五个人的时候,我们也谈不上什么领导。反正,大家一起干。小团队的制度,和大团队的制度,形式上可以相同,内容却不能相同制度可以一样,但是方法不能一样。所以,尽量不下狠手,但是该下的时候要迅速下。要建设一个强有力的团队,作为团队的领导最好能够起到身先士卒的表率作用。一般优秀的团队,有两种截然不同的领导:

1、大智若愚型领导。这种领导表面上看很多事情都不懂,都不会,也做不到最好,但他的员工都很喜欢他,他随便说个事情大家都认认真真去做,他也不多干涉,充分发挥了每个人的主观能动性。当团队稍微大一点,就增设个主管主管,能力不一定很强,但尽心尽力。这种领导往往有两个潜在的特点:

1)、他能抓住要害部分并且做的很好,比如,对外关系协调。政府关系、教育局、公立学校、合作单位等。

2)、这个领导很善于鼓励、夸奖员工,一般不直接批评。员工积极性很高,这就是大智若愚的典型表现!

2、强势型领导。强势型领导会在很多方面都做的很好,工作的各个方面都有较高的标准,自己亲自做任何一个部分,都能做得很好。

这样的领导,往往会用严格的管理,高标准的要求去对待员工,员工中也容易出现高水平的未来领导。但是也往往容易批评人,挫伤一些新人积极性。这种团队往往比较有血性,执行力较强,善于打硬仗。

在薪资等原则性问题上,比较严肃比较敏感的问题,来不得半点马虎的。作为一个团队领导,一些细节无关紧要的事情适当的情绪化一点可以,但是在敏感问题上,需要慎重后仔细处理的。比如说,你在日常的工作中,你经常会发脾气,批评人,大家时间长就习惯了,也会按照你的高标准去做。但是,在薪资等敏感问题上,如果你不慎重,员工就会对领导你的人品产生怀疑,自然对你的忠诚度就降低了。

这两种团队领导都是比较优秀的,只是风格截然不同。但是也都有弱点:
第一种领导,员工会把他当领导和朋友的身份来看,不太怕他,但是自然的会自发认真工作。但需要注意想办法培训提高员工的水平和能力,并且一定要能够抓住主要问题,重点事情,否则就会出问题。

第二种领导,会成为员工的老师,有部分员工对他产生依赖感,并且成长很快,但主要要解决团队的氛围,尽量少发脾气。要学会暗中体察员工情绪,该平和的时候要平和。并且,一定要薪资公正,把员工的未来设计好。注意有部分员工比较怕他,内心敬佩,却不敢接近,可能今后一直都会是这种状况。这部分员工在喝完酒时候可以斗胆给他说心里话,但是酒醒后就不知道怎么说了

七、网友问:请问教师的业绩考核如何搞?

王总答:业绩考核,最基本的要注意三点:

1、在指定考核的项目指标之前,你考核表的各项内容都要和员工进行协商,征求同意。如果有不同意的,你看看是否能说服员工
尽量使得考核的指标合理化。

2、每月考核,要严格按照考核表打出分数。如果考核分数太低,你最好事前让员工自己考核一下,自己核对各个项目自己打分。他自己打的分数,要有依据;如果他自己不负责任的打分,你可以驳回让他重新打,不合理的打分让他给出理由。

3、每月绩效考核分数出来后,最好能先进行绩效面谈。面谈之后,问题解决之后,再公布分数。

八、网友夸:王总讲得太好了!我们都在认真学,在此感谢!辛苦了!谢谢王总的精彩演讲!


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