某培训机构暑假招生策划书

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-14 13:41:46  查看:

摘要:某培训机构暑假招生策划书说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述:1、学校业务现状:学校现在每期的生源数量在200-

某培训机构暑假招生策划书


说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述:

1、学校业务现状:

学校现在每期的生源数量在200-300个之间;教师有6个,全部是公立学校名师;教学产品无明显的独特性;

2、学校的经营规划:

教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。

招生:市场化招生为主。

管理:标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格:通过增值服务来拉动价格的提高。

质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。

特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。

效果:可视化、可感知、可比较

目标:培养“有用”的人才!

经营策略

1、打造学校特色:

(1)做精做细市场:

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。--单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

(2)项目精准定位:高能高分

小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目:

单词快速记忆:可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的VCD盘复制。

音标快速记忆:辅音(使用马承的音标)

元音(使用李阳的发音记忆)

使用方法:将二者整合,录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆:使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目:

北京佳一思维数学:http://www.jysx.tv/

北京卓越思维数学:http://www.geoyo.com/index.asp

同时加入:心算课程

语文补充项目:

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力(《道德经记忆》)

超脑光波速读班

具体内容可看:http://www.qitianyounao.com/index.asp(七田教育)

说明:该项目还包括英语项目(分为0-6岁和7-18岁二个阶段),特色课程:心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级:素质教育为主;

可用右脑课程

供选择项目:

小龙人右脑潜能开发:http://www.xlryn.com/index.asp

分项目:右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力)

七田教育:http://www.qitianyounao.com/index.asp

增值课程:

(1)对象:4-12岁

(2)项目:

超级演讲特训(语文/英语):让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲家,让孩子学会感恩。(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

少儿个人礼仪修养课:让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练:1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人;2、强化个人自信-善于发挥个人所长;3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人;4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神;5、思考训练-提高思维速度及反应;6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长)

(1)时间:周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)

(2)要求:二期连报或者连报二科的学生,可免费学习。

2、重建教师团队:

(1)教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训,否则不能上岗。

(2)新老交替:新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教学,一方面事先让学生接触从而被学生接受。

(3)新老比例:逐步换血,首批可先找2个教师。

(4)公立学校教师妥善安排:申请成立##首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员,并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件)

3、改变招生策略:

(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成VCD免费发送给其他的学校的学生,并在VCD上印上“刮奖标记”(获得一等奖的可免费学习一期,二等奖的可免费学习一个月,三等奖的可享受6折优惠,具体比例由##根据实际定)。

(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作,

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲,并在后续活动中,由各个小学自行评定“感恩之星”,“赏识之星”,赠送相应的礼品,将结果公布在学校的形象栏和报纸中,同时演讲过程中,分给每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填基本信息,演讲后收回,作为未来招生的“潜在生源名单”)

(3)发起“心灵环保”行动

原因:现在小学生普遍存在以下的问题:

情感障碍。主要表现为情绪不稳定,自我调节,自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外,指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如:由于疾病导致缺课,考试成绩差,考试焦急而产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判断、推理,情绪低落,自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张。

面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。

操作:发给每个学生一个紫手环,让他们戴上紫手环,接受21天“心灵环保”的挑战!改造自己的人生,体验“心灵环保”的神奇力量!每个成为21天“心灵环保”的优胜者,将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

(4)写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手中。(销售信的内容模仿我博客里的形式,具体我可另外找时间再写)

4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理,必须先小规模测试,成功后迅速复制。


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