如何做好招生接待工作?

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:48:38  查看:

摘要:如何做好招生接待工作?如何做好招生接待工作?1、要有良好的形象。良好的形象出现在学生及家长面前(包括衣着、谈吐、言行等),尤其是良好的第一印象,会给家长和学生留下深刻印象,容易拉近与他们的心理和感情距

如何做好招生接待工作?

如何做好招生接待工作?


1、要有良好的形象。

良好的形象出现在学生及家长面前(包括衣着、谈吐、言行等),尤其是良好的第一印象,会给家长和学生留下深刻印象,容易拉近与他们的心理和感情距离。

2、熟悉自己学校开设专业的特点、师资配备、教学环境、教学质量等有关情况。

学生家长不仅要听介绍,还要到校园去看,不仅要看环境,还要考察教学设备、实习条件等硬件设施,了解师资水平、就业状况等软件情况,尤其要对学校各专业非常熟悉。在招生接待过程中,要耐心热情地讲解每一个专业情况,进而慢慢打消他们的顾虑,提高报读我校的成功率。

3、做好每天的招生登记。

理想的记录便于随时查询每个生源的具体情况;作好回访和反馈记录,随时掌握生源的动态;不时进行电话跟踪,做到随时了解任何一个生源的动向。

4、熟悉自己所宣传的学生及家长。

把这些学生进行分类,哪些是核心和非核心、哪些是重点和非重点、可以分成几类、按照什么方式分类、对不同的学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法,这些都应该认真思考、落实。对不同类型的学生所分配的时间和精力是不一样的。

5、对学生及家长进行引导。

家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,更想孩子能不能在学校学到东西,所以你的服务精神和服务态度很重要。在招生过程中难免会碰到学生家长质疑我们学校是否公办或民办的时候,我们可以给他们举几个例子,比如世界上最著名的剑桥大学和牛津大学都是民办学校,而且民办学校不一定就比公办学校差。给他们传达这样一个信息:无论在公办学校读还是民办学校读,最主要是看在哪个学校能真正学到一技之长。

6、平时要多注意向成功的招生人员请教。

要成功毕竟不能单靠理论,在招生过程中,经验和能力比理论更重要。 招生过程从另一种意义上说也是人际交往的过程,所以从某种意义上说,学会招生其实就是学会为人处世。招生过程就是推销学校,同时也是推销自己,因为你代表的是学校,任何时候任何地点都要言行一致,给学生及家长信心的保证 。

7、注重市场信息,利用团队力量。

单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。有时要充分利用团队的力量,碰到自己无法解决的问题时,虚心向别人求助。


总之,在招生接待工作中,我们要以事实为基础,以热情为服务,以诚信为根本,以厚德为核心,努力把招生工作做得更好,学校才能赢得更多的生源,招生老师才能有更广阔的发展空间。

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