辅导班招生及接待技巧

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-13 14:48:08  查看:

摘要:辅导班招生及接待技巧要更好地招生,首先要建立明确的目标,对学员要讲诚信。 然而在实际招生中,我们却常常犯一些病症,如下:招生宣传策划的四大病症病症一:不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣

辅导班招生及接待技巧


要更好地招生,首先要建立明确的目标,对学员要讲诚信。 然而在实际招生中,我们却常常犯一些病症,如下:
招生宣传策划的四大病症
病症一:不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。利用家长汇个性化测评系统进行招生,能确保招生方向和服务理念,让学生、家长感觉我们是在用心做教育,是为教育行业长治久安来考虑的。此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。
病症二:宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三:只有战术宣传,而无战略宣传。对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四:宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因,目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。
家长汇提出,要拓宽招生市场,就要避免以上四个病症,大批应用工具进行招生,打造特色招生模式。综合来看,招生规划大概分为如下几步:
第一步:轰炸
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到家长汇个性化测评系统的广告宣传单。
制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:细攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子进行家长汇个性化测评,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。学会为学生着想。招生机构利用家长汇个性化测评系统对学生进行一次360度测评,之后为学生进行方案讲解,对于可提升部分要重点讲述。
假期对孩子们来说是快乐的,可是却让那些工作繁忙的家长们犯难,好在出现了辅导班。现在,家长的要求非常高,办培训班可得拿出真功夫,也得打特色牌。就像家长汇个性化测评一样,发展一对一路线,想着专业化、规范化、系统化的方向努力。

责任编辑:中宾科技招生技巧


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