浅谈培训学校招生的8个入手点

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:13:39  查看:

摘要:浅谈培训学校招生的8个入手点招生一直是个老大难的问题,在这里本网给大家推荐几个招生方面的入手点,希望有所帮助:1、建立正式的招生点:办学机构切忌不可打游击战,最好拥有一个正式的招生点固定招生,这样才能

浅谈培训学校招生的8个入手点

招生一直是个老大难的问题,在这里本网给大家推荐几个招生方面的入手点,希望有所帮助:
1、建立正式的招生点:办学机构切忌不可打游击战,最好拥有一个正式的招生点固定招生,这样才能让学员觉得办学机构是正规的,有保障的。
2、制定奖励机制:“重赏之下必有勇夫”,这句话说的是打仗,也适用于一切用人的地方。校领导要在人力、财力、物力给予招生人员最大的支持,这样招生人员才能在具体工作中不束手束脚,有发挥的余地。只要有高的奖励,招生人员才有动力去招生。
3、定位目标市场:通过市场调查确立招生营销方案,通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据,从而系统的分析出不同学生选择学校的特点,根据研究结果建立目标市场。目标市场是指:学校根据自身的情况,尽量细分生源类别,确定学校招生的主要对象,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
4、确认竞争优势:办学机构要确认自己最有利的竞争形象,分析本身师资、教学环境、就业率等,选择最具竞争力的形象优势。假如办学机构自身硬件比较差就强调在素质培养、教学管理方面的优势。
5、树立自己的品牌:如今社会已经进入一个品牌服务时代,就象卖西装也一定会买品牌西装一样,因为品牌代表着出色的品质和完善的服务体系,品质和服务也往往是学生和家长最关心的问题。
6、采用灵活的招生办法:不能局限于发传单、人工跑等方式,应该开拓新的方式、方法。要把思路放广,不止我们要去招,还要让学生自己来。以供给学生更好的环境,更优秀的教师资源为吸引点,让学生有想来的冲动。也可以给家庭条件不好的学生提供奖学金等优惠措施吸引家庭条件不好的同学入学。
7、扩大影响力:在媒体上多做宣传,只有被大家耳熟能详了,才更容易被大家接受。宣传的方法很多种,可以发软性新闻宣传学校的良好形象,也可以发广告的直接把学校的推出去。
8、加强学校管理,真诚为学生服务:招生做好了,生源上来了,还要保护生源不流失。应该在教学、管理、服务、就业工作中严格要求,搞好各项工作。让学生满意是学校的责任,只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现身宣传,利于学校的长足发展。

责任编辑:中宾科技


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