招生培训:招生心态、技巧同时并进

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:09:10  查看:

摘要:招生培训:招生心态、技巧同时并进一个正确的培训方向可以使我们得到相对应的回报,而一个错误的培训方向则否,因此花钱花到位才能提高我们的培训效益。我常看到许多人在招生人员在培训方向上的投资有些不正确的地方

招生培训:招生心态、技巧同时并进



一个正确的培训方向可以使我们得到相对应的回报,而一个错误的培训方向则否,因此花钱花到位才能提高我们的培训效益。

我常看到许多人在招生人员在培训方向上的投资有些不正确的地方,当然这也是因为错误的认知所导致的结果,所以才会不断的对招生员进行所谓狭义上的招生训练,不断的传授方法和技巧,而忽略了或是根本不管招生人员健全心理素质的培养,但是却又满心期待透过这些训练之后就能够让业绩突飞猛进,殊不知招生是面对人的工作,如何简单省事?这跟中医的道理有些雷同,中医有说:“虚不受补”,对于一个身体虚弱的人,过多的养分不仅无法让人吸收,甚至还会有反效果存在,结果形成“在错误的地方中找对的答案”的局面。

其实广义的招生训练才是我们真正应该要培训的方向,广义的招生训练除了招生技巧和方法的训练之外,其它如:心态的激励课程、积极思考的训练、正确招生观念和态度的训练、情绪管理的训练…等等,但别误会,千万不要以为只要帮他们上激励课程就行,因为没有具体的实践方法,激励只是像兴奋剂一样的作用而已,药效一过就失去作用了,日后必须要更重的剂量来让招生员兴奋,但最后你会发现,这只是本末倒置的做法罢了。正确的做法是要有一个专业技能的主训练课程为主,以上这些其它心态的课程为辅来融合而成的新训练,这些都是重要而且是不可或缺的训练内容,而且跟实际上的招生工作也是息息相关。

一个没有积极人生观的招生人员,任何人都不用去期待他会有积极的态度面对工作,他只会嘴巴里充满了消极的语言: ”有钱又不一定快乐”、”人生平平凡凡就好”、“梦想只会让人爬的越高摔的越痛…”,这些人绝对不是你不去理他就可以解决,要知道一个消极的人并不代表他就是一个没有能力的人,如何让他改变而为我们注入新的力量,才是我们要做的积极思考。

而且对人而言,消极是天生,积极才是不断训练的结果 ! 你现在看到一个积极的人有时候也会突然变成消极,而一个消极的人也许会因有所顿悟而改变成为积极的一天,但这时候他的能力是否能够为我们所用呢?

消极会不知不觉的在人的心中萌芽,有时候连他自己都没有察觉,如果要让他的消极尽量消失,要想拥有一群积极的招生员,那就需要靠不间断的、积极的训练来完成!先要健全他们的体魄,才能要求他们去承担每一天在市场上所要面对的挑战、挫折和失败。

对我们而言,要有好的人才就必须要有相当的付出,人才绝对不会平白无故的就愿意为我们所用,所以一个卓越的团队领导者就应该要有主动积极的思考方式,订出系统的培训计划、培训的目标,舍得在我们招生团队的伙伴们身上投资。任何的招生团队想要有任何的收获时,都要谨记一分耕耘一分收获的道理;而当我们想要有任何的收获时,也都要谨记一分耕耘一分收获的道理,丝毫没有一丝的侥幸,要完全的脚踏实地!!责任编辑:中宾科技


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