七大法宝:让招生新人成功

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 16:27:54  查看:

摘要:七大法宝:让招生新人成功招生行业竞争激烈!招生新人想获得招生成功,必须具备行为规范的操作接口,快速准确的业务处理和应变能力,灵活机动的公关方法。具体来说,可归纳为七大法宝:1、具有较高的文化水平和较强

七大法宝:让招生新人成功


招生行业竞争激烈!招生新人想获得招生成功,必须具备行为规范的操作接口,快速准确的业务处理和应变能力,灵活机动的公关方法。具体来说,可归纳为七大法宝:

1、具有较高的文化水平和较强的学习力

据调查,有的学校招聘的招生新人有近 35% 的人员文化程度不高他们接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神,对学校招生政策事宜和精神理解甚微,有的招生人员连学员的姓名都写不好,报名表所列项目填写不全,条款一知半解,服务工作做不到位,对这类招生人员要着力培训;使其文化程度得到提高。否则,以后在招生营销的道路上举步艰难,报名成功率极低。

2、要有丰富的招生营销知识

招生营销新人不但要熟悉学校专业的设置和相关的专业知识,还要规范的参加培训并建设渠道。了解学校现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势,以便在招生说明会时介绍给学员和家长,使学员对您所在的学校有初步的了解和认识,这样学员和家长才能去参观学校,并最终把学费交给学校。

3、要有一定的政治素养

招生新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻,了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论,对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解,以便在与学员交谈中拉近距离,增进了解,形成共识。

4、要有较强的应变能力

招生营销新人要接触各行各业、不同层次的人,面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭,招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体,谈得投机,交上朋友,达到相识相知的地步。

5、要具备一定的职业生涯规划知识

招生营销人员接触学员,目的就是为了招生。而学员为什么要选择我们,你必须明确的告诉他我们学校的优势和将来的职业发展趋势。并且能够为你正在咨询的学员作一个比较清楚的职业规划,那么这将更能增加他们对你的兴趣。

6、要有吃苦耐劳的精神

招生营销新人每天要跑市场,下渠道,工作常常是废寝忘食。这就要求新人有吃苦奉献的精神和困难面前不低头,挫折面前不弯腰,持之以恒的工作态度。

7、要有教育者的工作态度

不管是做招生还是在课堂上教课,我们都需要明白我们是在教育行业。所以最重要的是一定要有职业道德。一个有道德感的人的个人魅力就足以让万千学生和家长信服。

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