如何开一场火爆的招生讲座!

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-08-26 10:07:50  查看:

摘要:如何开一场火爆的招生讲座!很多校长,在和我电话沟通的时候,喜欢和我探讨会议营销模式,尽管这个模式,现在很多机构不是很赞同,但是,实际上,会议营销如果操作得当,效果还是非常不错的:目标直接指向潜在生源,

如何开一场火爆的招生讲座!


很多校长,在和我电话沟通的时候,喜欢和我探讨会议营销模式,尽管这个模式,现在很多机构不是很赞同,但是,实际上,会议营销如果操作得当,效果还是非常不错的:目标直接指向潜在生源,广告成本又低!

我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销,说白了,其实这个就是利用讲座形式来招生。

很多朋友,都说我们这是阶梯的方法,其实,这样的理解不全对,很多方法,我们是有向阶梯学习,但同时我们也加入了其他的很多东西,包括很多台湾讲师的方法,比如林伟贤和余世维的,同时还加入了最近比较流行的成功励志学。

讲座的主题很多,比如你这样用这样的主题:

你所不知道的,英语学习的秘诀?震撼!半年提高40分的秘密?

激发学习潜能的四大策略!还有谁想知道大脑的密码?

讲什么都可以,这个不重要,关键是怎么讲?同样一句话,不同的人讲效果绝对不一样?同意吗?

秦朗温情提醒:演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要!

那么,有个问题,如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师?这个,是可以通过统一培训,可以复制的,其实这个不是很难。

难点在于,讲师的选择非常重要,必须挑选有潜质的讲师,因为有些人不管怎么样训练都无法感染别人,讲师是需要一定的天分的,我们对讲师的要求有2点:激情,可塑性强!

我们现在用这个模式,帮加盟校招生,一般都能招到百八十人。这个方法我一直不敢分享!!

因为部分学校,会说我们背离了教育的本质,说我们是在忽悠,暂且不谈论是否忽悠,我要告诉你的是,忽悠的结果是我们的学生爆满,不忽悠的结果,只能忽悠自己:我是做教育的!!

好,现在我来分享具体如何演讲?

先说技巧

第一个:必须为演讲者塑造价值,这个需要主持人配合,主持人的角色很重要,但是很多学校在做讲座的时候,却往往忽略了主持人的用途,好的讲师,需要主持人隆重地介绍。

然后如果,为了加强效果,可以给讲师取个响亮的名字,最好是2个字的,象我的名字就叫秦朗。

头衔是次要的,但是讲师的名字很重要,你看新东方,其实也经常在做讲座,他们的讲师名字都很好听!

然后给他们塑造价值,象新东方的,老师一般都是说有5年教学经验,曾经辅导过多少孩子,成功的案例有多少。这是一个很重要的方面

然后要选择一些好的现场音乐,我们开场的音乐一般都用上场音乐,比如“闪电部队前进”,这个曲子是德国第一装甲师的战歌,在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲,比如“越飞越高”,音乐的作用是是为了配合煽情。

第二:演讲者必须不断地引导学生和家长,说:“对”,也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路,不断地说出肯定!就象我现在这里在培训你们,我也一直在引导你们说:“对”!

学生和家长一直说:“对”,其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子,你所提供的课程正是他们一直在寻找的!

第三:演讲者要投入自己的爱心和激情,你只有先感动自己,才能感动别人。你看,刚才我一直在引导大家,现在你们也在呼应我,学生也是一样的。

很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪,但是我个人觉得这倒是不必,会显得太假了,即使是做感恩教育。我们强调,即使讲师在讲笑话,我们自己也不笑。

如果你刚做会议营销,你对讲座没信心,我告诉你一个秘诀,

什么秘诀?想知道吗?

为什么我一直强调,我在做讲座的时候,大家要呼应,我习惯你们成为习惯,因为你们不是在听,你们是希望学习,然后自己去应用,所以你们现在就要养成习惯:呼应,或者说互动!

秦朗温情提醒:演讲能否成功,非常关键的就是要用互动!

秘诀:你可以找几个托!

让这些人,帮你把场撑起来,然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了,你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

为了保证效果,你们可以现在自己的学校里小范围做实验,我说得再多,能否成功操作,关键是你们自己要去尝试!

这点,郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候,和他交流过会议营销,他听了后非常感兴趣,第二天他马上邀请我,当场培训他们的老师,为了激发老师,王总亲自参与了培训,现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高了很多!


责任编辑:中宾科技


  • SEM攻略
  • 微信营销
  • SEO攻略
更多
  • 《你真的能做好百度竞价账户的优化吗?》

    《你真的能做好百度竞价账户的优化吗?》

    2017-03-01关注人数:602

    眼下,移动互联网发展非常迅速,越来越多的企业中心开始从PC转移到了移动端,百度推广系统为了方便企业建立移动端,也针对移动端推出了很多新的产品,包括针对没有手机网站的企业推出的PC网站转码功能、企业网站

  • 《5点建议,SEM Manager账户重建时再也无忧》

    《5点建议,SEM Manager账户重建时再也无忧》

    2017-02-13关注人数:443

    无论你是刚刚进入一家新的公司,或是刚刚接管SEM账户的管理,或者在代理公司中接到的一个新客户,SEM Manager经常遇到的一个问题就是SEM账户重建。账户重建是一个比较大的系统工程,甚至可以说包含

  • 《为什么你的账户一直浪费钱?因为这5类关键词》

    《为什么你的账户一直浪费钱?因为这5类关键词》

    2017-02-07关注人数:617

    推广账户的关键词直接影响费用支配、着陆页选择以及创意写作。如果你关键词筛选不当,将会直接降低你账户的转化率,从而就烧掉不少钱,但还没效果。下面总结了5类关键词,这些词基本就是账户烧钱的真凶了。1.宽泛

  • 《SEM竞价账户如何获取精准流量?》

    《SEM竞价账户如何获取精准流量?》

    2016-11-15关注人数:321

    很多朋友不懂SEM竞价,总是自我地认为SEM竞价就是烧钱买流量,当然这样的理解也不是不对,但是这样理解的人如果去操作SEM竞价的话,估计得倾家荡产。其实SEM竞价是有技巧的,只是大多数人不知道而已。S

  • 《你我最常见的“微信营销”问题》

    《你我最常见的“微信营销”问题》

    2017-02-22关注人数:407

    什么是微信营销?微信营销是网络经济时代个人或者企业的一种营销模式,也是随着微信的火热而火热的网络营销方式,微信是一种虚拟的不存在距离限制的社交软件,使用微信的用户可以与亲朋好友或者陌生人形成一种联系,

  • 《初创企业如何找到那块儿最甜的蛋糕?》

    《初创企业如何找到那块儿最甜的蛋糕?》

    2017-02-10关注人数:668

    初创企业品牌的共有特性是什么?不同领域的企业可能给出无数种不同的答案,所有的初创企业都具备一个并不乐观的特性,那就是:是的,一个初创的企业,一个初创的品牌,是脆弱的,宛如初生般脆弱。它面临着大量的危机

  • 《想做好微信营销,必须懂的KPI考核(内附干货)》

    《想做好微信营销,必须懂的KPI考核(内附干货)》

    2017-02-10关注人数:594

    营销的本质是传播,最后达到销售转化,既然是传播那必然的需要制定一个核算的KPI标准。比如我们自己的公众号没有形成传播或力度不够,那么不管你采取了怎么样的营销手段都很难达到效果,因此,微信营销也要遵循服

  • 《买衣服的,难道就一定是会做衣服?》

    《买衣服的,难道就一定是会做衣服?》

    2017-02-08关注人数:232

    或许你一直都在做营销,也经常搞很多促销活动,但是你也许并没有真正了解过消费者购买背后的真正秘密。是什么决定了消费者到底要购买什么?也许你做企业很久了,但你依然不了解这个关键问题。其实,当你不了解消费者

  • 《中宾科技小课堂之SEO》

    《中宾科技小课堂之SEO》

    2017-05-05关注人数:594

    中宾科技小课堂开课了!鉴于很多用户在不理解产品具体内容的情况下提交了咨询单,但实际挑选的产品可能并不适合您的需求,为免耽误您的宝贵时间,也为了不影响您的用户体验,我们隆重推出了中宾科技小课堂系列讲座!

  • 《网页加载速度慢怎么办?试试这些技巧与办法》

    《网页加载速度慢怎么办?试试这些技巧与办法》

    2017-02-27关注人数:430

    网站网页的加载速度是评判一个网站质量优劣的重要因素,为什么?原因就是大部分的用户都是不能容忍一个网页加载太慢,如果加载的速度太慢尤其是超过用户的忍受范围他们会毫不留情地关掉你的网页,因为网页的加载速度

  • 《想对图片进行SEO优化?先学会这3走》

    《想对图片进行SEO优化?先学会这3走》

    2017-02-16关注人数:282

    在做SEO优化的过程中,很多人都注重内容的优化,而图片在内容优化中起到了关键性的作用,做好图片的优化,不仅可以在展现的时候能展现,同时也能吸引用户的点击,带来更多的流量,不过由于搜索引擎暂时无法识别图

  • 《想减少网站SEO优化所走的路径?请看这里》

    《想减少网站SEO优化所走的路径?请看这里》

    2017-02-09关注人数:226

    现在越来越多的企业开始注重网站seo优化推广,对于网站优化可以说是比较低的门槛,什么人都可以做,什么人都可以去学。然而有很多的新手在做这条路时难免会出现一些错误。那么到底如何做,才能减少大家在做网站优

招商顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服
  • 表示必填)

    *
  • *
  • *
  • *
内页相关推荐栏目

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心

中宾科技官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.zhongbinkeji.com, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

中宾科技官网成都网络推广公司_网络推广公司_网络推广外包公司