招生技巧:低成本招生方案

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-04 14:00:14  查看:

摘要:招生技巧:低成本招生方案 首先一个问题,招生需要什么武器?最常见的是传单,如何让传单的效果最大化,即使不能直接招生,但是至少要吸引眼球,我们现在只说传单如何撰写,至于如何发放,我们找时间再说 第一

招生技巧:低成本招生方案


首先一个问题,招生需要什么武器?最常见的是传单,如何让传单的效果最大化,即使不能直接招生,但是至少要吸引眼球,我们现在只说传单如何撰写,至于如何发放,我们找时间再说

第一是找到你的卖点,每个学校都有自己的卖点,关键是如何去挖。比如说,六加一钢笔字,他们的专长是钢笔字,然后他们的卖点是什么?最简单、最易学、最省力、最有效——这就是卖点。比如说,你们的老师是名师,那么名师就是卖点,名师为什么是卖点,因为他们更懂得考试的重点,更能将重点总结给学生;如果你是做少儿英语的,你的教学很一般,你的硬环境很一般,怎么找卖点,这是大多的学校共有的问题,如果你无法从名师,无法从教学质量,无法从品牌,那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候,服务牌就是最好的牌子。你可以说,我们的教学,不是最好的,因为我们一直在努力,但是我们可以给你承诺的是,你的孩子,就是我们的孩子。服务不是说出来的,但是一定要说出来,你不说谁知道??要做到也要让家长知道,服务是宗旨。

你可以和家长说,我们每节课2个电话:孩子到学校了,我们会给您报平安;孩子放学了,我们会电话问您孩子是否到家了……

考虑的细致了,你说出来了,你一定要做到,但是有难度哦?是的,很难,难在你要不要去做。你每天好几百个电话了,你的生源已经很好了,这个就不是你的卖点了,但是如果你们还能做到,我可以告诉你,你以后都不用招生了,假设你有300个学生,你老师至少有8个,那么你们为什么不花点时间呢?比平时多花点功夫,你还用到了暑假高峰期,招生吗?我们的机构,老学校,根本没招生这个概念,因为我们坚持一节课2个电话,话不用说多,打电话,我们一般是让我们的前台咨询人员去做;我们每个月一次家长会。

家长会内容:

一、.汇报孩子在学校的进步,记得是进步,每个孩子都有进步

即使英语没提高,但是他其他方面的表现总有提高呀,比如我们这里一个孩子,以前每次上课,老师都要提醒他3-4次,有一次课,老师只提醒了他一次,用赏识的眼光教育孩子,不是说只说好的,我们是通过这样的方式来赏识孩子。孩子越批评越逆反,欣赏是最关键的,你老是表扬他,慢慢他会习惯了被表扬,一点点改变。这是家长会的内容之一。

二、我们让家长互相交流教育孩子的经验

三、我们针对家长说的最多的孩子的问题,讨论,

四、我们还搞“家长喊英语”活动, “家长喊英语”是尾声也是压轴,孩子当老师,家长来学。

想想看,你的孩子在台上当老师了,你作为爸爸或者妈妈的,你会不跟着喊英语吗?开始不多,因为家长没有看到价值。

我们这些活动一直在做,所以我们现在几乎不需要招生,因为每个月一次家长会,找一些孩子的代表内容是我们预先定好的,还可以和感恩教育相联系。

这样做的好处:1.让优秀的孩子更优秀;2.让还不够的优秀的孩子,作为榜样,他的父母,回家也会自觉或者说更多地辅导孩子,因为人都是有攀比的心理。我的一个客户,江苏的刘校长,他们还搞了个活动,效果也很好,刘校长搞了个电影月,他们现在也不用招生。看什么电影,他们根据孩子投票,选出孩子喜欢看的电影,然后在学校里播放,他们有个小空地,可以容纳200多个学生,如果你的学校比较小,那么可以选择在教室。他们是用投影仪,然后向电影院借了幕布,孩子很喜欢,这就是服务呀。看电影也是在学英语呀,每个月一次而已。为什么每周孩子都很喜欢到学校上课,孩子需要的是兴趣,所以你要选择简单的,根据孩子的水平,孩子兴趣来了,学习就不是问题了,孩子没兴趣,你老是灌有用吗???

一个建议:平时累点,暑假轻松点。你现在多做一些,暑假你就不用招生了,不信你可以试试看。现在说的,其实都很容易做到,也不需要很好的硬件,关键是你要坚持。

招生没有秘诀,知道了,做到了,坚持了,就会成功

很多校长一直问我什么叫自动化招生,如何自动化招生?

可以理解我这是为我的书做广告,但是,你听完了后,你会明白,广告,也要给你价值,这个你们也要做到。记得:广告也要有价值!!!

要做到自动化招生,首先,你必须找到你学校的卖点,从品牌、环境、教学、服务去挖。卖点找到后,设计一个“鱼饵”,这个“鱼饵”,你必须去了解学生需要什么,不是所有的鱼都喜欢吃蚯蚓。如何设计“鱼饵”,比如你可以制作一些学习小册子, 或者也可以发一些小赠品:代金券。小册子最便宜,效果也最好。怎么做呢?首先你必须为小册子取个诱惑力的名字,也就是标题,然后去找资料,你可以编写单词快速记忆的小册子,或者你也可以编写语法口诀记忆的小册子,小册子如何编写,如果你有兴趣的话,你可以找我,我可以给你提供一些我们已经取得很好效果的小册子的样板。关于小册子的名字,比如你可以取《单词速记跳跳龙》、《语法口诀小超女》,注意看这2个标题,有什么特点?感觉像游戏!这不是本质。因为跳跳龙,小超女是孩子喜欢的,而且很形象;你要给孩子想象的空间,感觉像自己的朋友,有亲切感。就如我的书,为什么吸引人?《自动化招生》呀,这是校长们喜欢的,想要的,同时又有争议,什么是自动化招生?可能你会来问我,当你来问我“什么是《自动化招生》?”这个时候,无形中我就促进了成交。

先吸引人,然后才能开卷有益,你的东西再好,无法吸引人,也是白搭。什么是《单词速记跳跳龙》《语法口诀小超女》??孩子疑问多呀。孩子有争议,孩子喜欢,会告诉家长,家长看到这个名字,也会有兴趣,因为他觉得新鲜,因为现在书太多了,书名有了,接下来就是如何制作小册子,这要花点时间,内容也不要多,10多页就够了。这个小册子,你一定要拿去卖,价格不用贵,只要把制作成本收回就好,也就是我说的:无成本的广告!你也不需要自己去卖,你这个时候,可以鱼塘借力。学校门口都有小店,或者你可以找大学生去卖,如果你那里没有大学,可以找职业中专的孩子帮你卖。小册子简单就可以了。






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