网络招生_中宾科技全新打造的创新招生渠道模式

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-08-26 09:34:48  查看:

摘要:网络招生,中宾科技全新打造的创新招生渠道模式招生渠道管理——涉及招生渠道起点管理、招生渠道终点管理、招生渠道过程管理。招生渠道起点管理,就是对招生代理商的服务管理,渠道重点管理,就是对终端客户的服务管

网络招生,中宾科技全新打造的创新招生渠道模式


招生渠道管理——涉及招生渠道起点管理、招生渠道终点管理、招生渠道过程管理。招生渠道起点管理,就是对招生代理商的服务管理,渠道重点管理,就是对终端客户的服务管理。招生渠道过程管理,包括招生宣传、考生数据采集、简章发放、学生咨询、报名的管理协调与沟通。对一个每个招生机构来说都重中之重的头等大事。

近年来,随着考生选择教育方式自主权加大以及生源数量的下降,全国各大高校纷纷走出校门,争夺高质量生源。招生院校如果建立和发展自己的招生渠道网络,是市场招生机构最为急切的问题之一。

渠道为王的人大多都是销售工作者,而不是营销工作者。他们说渠道为王,其实就是说物流为王。某种意义上讲,渠道就是物流企业。也就是说,讲渠道为王的实际上是在说物流,却没有考虑消费者到底要不要,也没有考虑企业有没有这种资源能力。这些人考虑的只是渠道有没有能力,渠道有能力你们就做,可是当市场不接受的时候,你们的渠道再有能力有什么用?

所以说,渠道为王实际上是满足一个销售形态。在这一个阶段里面,比如说某段时间,市场需求突然大于供给,碰巧你的渠道做好了,就能迅速地把这个市场掠夺了。在这个时候,渠道就能助你一臂之力。

中宾科技招生培训超市推出的多元化,网上宣传+网下推广+咨询透彻+降低招生成本的立体互动招生方式,将有望成为今后中国招生宣传必不可少的招生渠道服务模式。

招生渠道建立需要注意的几个问题

第一要首先考虑自已学校的特点。
如果你是国办计划内本专科大学,所使用招生渠道自然是按国家统招录取方式进行,个别的学校可能有点招,担也必须尊循很强的原则;如果你是国办中专技校除了沿用传统的各县招办招生的原则外还,更多的人开始有偿代理招生,而且越来越严重,虽然有些中专也在努力挤入大专的行列,但强内功,重就业这方面做的还是不够;如果是民办院校,几乎采用了同一种方式,那就是靠人网代理有偿招生,以致于好多基层的代理成了金钱的奴隶,谁给钱多给谁招生,从而助长了各民办院校招生政策的大战,也导致了好多的民办学校不是从内因上找问题,而是看谁会招生,在校内搞招生业绩至上,在校外搞不择手段的招生大战,好象招生成了学校生存的唯一的路子。有些学校虽然说招生和教学同步,两手都要硬,但现实中人们都可以用肉眼看得出来。。。。。

应该说这是错误的,做为学校首先要考虑自身的问题及自已的特色,然后再选择用什么方式进行招生。比如一些内功好知名度大的学校,重点做好品牌宣传;一些不知名的学校重中之重是在强内功的同时分析自已的亮点究竟是什么?如果你没有实力肯定重点放在代理招生渠道上。而代理渠道的招生,也要考虑怎样用最经济的方式达到最好的效果,这样的学校招生目标不要太大了,要切实可行的制定目标和计划,不能一嘴吃个胖子。

第二制定招生政策要着眼于如何留住优秀的招生人。
有了人才会有一切,要想发展,学校越小越要重视人的力量也就是说人才的力量。现在好多的小型学校不是在政策上留人而是想方设法欺骗或投机取巧的让人们给他干,以至于只能每年用新人。因为你今年欺骗了招生代理,明年招生代理就跳走了。开始人家不明白整个招生市场,可明年就明白了嘛。至于如何运用政策?我认为重要的一点是待遇留人,情感留人。。。否则采用高提成的方式也不会有效果。

第三招生需要各方面精细的策划。
好多学校,越是实力差越工作粗糙,只会在拼命的多给多少个点的回扣上做文章。其实认真精细的策划一下也不需要太大的实力,就是找个策划公司也花不了几个钱,如果让员工自已策划也是有好处的,只少可以在策划中,提高员工思考问题的能力,其实好多人赖于思考,而且可以在众多人的集思广议中产生现实的能够大多数人接受的招生政策和攻关对策以及看不到的向心力。。。。

第四选一个能容人会管理善培训有理论水平的招生领导。
好多学校选最能招生的人去当领导了,这往往是个错误。。。其实我认为这个领导不一定必须亲自能招生,但他能让更多的人按他的思路去招生,才上上策。。。。实践证明:这样的人当了领导,自已的业绩上不去了,别人的业绩也没有上去,有些人只会招生,但不一定也会当领导

第五选择招生渠道 享规范化服务

招生渠道——目前中国几乎没有任何一家教育机构能建立遍布全国各地,特别是二三类城市的招生渠道服务体系。全国唯有中宾科技招生就业超市解决了这个难题,中宾科技通过遍及全国各区县267个站点,为各教育机构解决了快速将招生简章、传单、宣传资料精准送达全国各地的难题,让所有教育机构降低招生成本,实现全国渠道共享,轻松布点招生,咨询转换率,咨询透彻,不丢失任何一个潜在客户的全新招生渠道服务体系。

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