《故事讲好了,营销也就做好了》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-12-19 11:29:17  查看:

摘要:你知道为什么上学的时候,老师一讲课程,你立马就睡觉,中途插入一段耐人寻味的故事,你立马精神饱满,甚至没有一丝睡意。但故事结束,继续讲课的时候,你睡意接着立刻浮现,倒头就睡,甚至还会不时出现鼾声。这里我



你知道为什么上学的时候,老师一讲课程,你立马就睡觉,中途插入一段耐人寻味的故事,你立马精神饱满,甚至没有一丝睡意。

但故事结束,继续讲课的时候,你睡意接着立刻浮现,倒头就睡,甚至还会不时出现鼾声。

这里我并没勾起你学校不堪回首经历的意思,只是让意识到另一个事实,人都比较喜欢听故事,故事价值无穷,以前可能被你忽视了。

生活和工作我们无时无刻都不在与人交流,打交道,你假如掌握了讲故事的技能,就等于你会在生活和工作中会游刃有余,这个技能是少数人才掌握的。

举个简单的例子,姚明假如只是单纯身高长的高,你认为他能有今天的成就吗?别说成就了,你估计都不可能认识他,你认识姚明是因为他的故事。

他参加了NBA这项篮球运动,并且在NBA创造了他和他的队友之间的故事,这才是有价值的,假如没有这些经历的事情,形成的故事,姚明也就是一个非常普通的人,根本不可能进入大众的视野,和你我差不多,并没有什么两样。

而且讲故事是一种可以一劳永逸的技能,讲故事的技能可以解决你能想象到的所有问题,毫无例外。

个人工作的销售,你可能会说,我是做文案的、我是做技术的、我是做库管的、我是做采购的、我是做......,这些都不重要,本质上都是销售,这些工作你基本上需要和人打交道,你需要面试把,都离不开销售。

你面试的时候,面试官问你的问题,过去做什么的,受过什么教育,上家公司为什么辞职等等一系列问题,你回答问题,说的直白点,就是在讲故事,你讲的好,面试官听着舒心,你可能就会被录取,你讲的磕磕巴巴,基本上就没有什么结果,这是什么能力,就是讲故事的技能能力。

如果你是一名直接接触客户,为客户提供服务,提供产品的销售人员,那就更应学会讲故事,产品的生产流程是故事,产品的起源是故事,产品用了之后的效果是故事,产品使用的成功案例是故事,你整个过程就是在不断地讲故事,客户购买,其实就是你的故事中找到了自己的影子或者发生了共鸣。

客户就会决定下单,客户下单是受情感影响的,你的故事情节打动了客户,客户产生了情感,就会导致行动,就是下单。其实本质是你讲故事的过程中是给客户描述一种还没有在客户身上发生的一种梦境或者愿望,假如这种梦境和愿望恰巧是客户所想象的,也是你的产品确实能完成的结果,客户就会心动,如果你的故事中在体现了一种比较真实的成功案例,客户就会更加可信,就会有购买的冲动。

你要是在此时,在给客户承诺,没有效果无条件退货,把客户最后心里的一丝担心全部转嫁到你自己身上,那么就会立刻成交,没有悬念,假如不成交说明你描述的故事,还是不能够完全达到客户的梦境,不能解决客户担心的疑虑。

现在面临中国这种男多女少的社会形态,追求异性成为了一项竞技比赛,各种相亲网站频频出现,其实你不需要参加相亲网站,只要你会讲故事,这一切都不是事。

有人就会质疑了,这真的可以吗?当然可以,你追求异性,也是与人交流,形式上更像是一种销售,其实也是去完成异性的梦境和梦想。

有一个作家说过这样一句话,我忘了作家的名字,是这么说的,女人一生的事业是梦想,男人一生的梦想是事业,仔细体会一下这句话的含义。

你需要找到对象,就是去完成她的梦想,在你们还未正式在一起的时间段里,她更多的时间只能听你不断的讲故事,不断描述未来美好的蓝图,只要你描述的符合她的梦境,而且通过接触过程中,你的故事真实性非常高,下单的概率就大。

这一切的一切都取决于你的讲故事的能力,你故事讲的好,没准一开心就下单了,因为女性是感性的,不然咋说女人的钱好赚呢。

做营销更需要讲故事,钻石刚刚兴起的时候,非常不好卖,基本上卖不出去,于是钻石商家,就想做给其赋予一个非常感人的故事,这样才后来的,钻石恒久远,一颗永流传,爱的永恒见证,情定一钻。

都是故事在发挥作用,还有比如你想做一件事情,但是大部分人都反对,这个时候怎么办,很简单,你只需要找到你想做的事情所有的成功故事,然后每天不厌其烦的给反对你的人讲这些成功故事,一遍不行两遍,两遍不行三遍,一个故事不行,就多讲几个故事。

时间长了,效果就会出来,慢慢就认同了。

你想要让一个人不做那件事情,不用急着反对,因为你越是反对,他越是反抗,效果非常不好,你只需要给他讲故事,讲即将要的做事情的反面故事,为了达到真实性,多讲反面故事,也讲微量的坎坷成功故事,其实最后你都不用表态,他自己都会判别,最后他会被自己说服的,你反对是不起任何作用的。

当然讲故事可以说使用范围非常广泛,就看你如何利用,此技能一经习得,效果不言而喻,拥有这个技能,将一劳永逸。




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