《为什么看电影都爱买爆米花?》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-12-15 11:27:18  查看:

摘要:就在昨天《小米之家---新零售风口上的“猪”》引起热议,更受到大批米粉追捧,全民抓“猪”!都期待加盟!只可惜我不是小米官方,看得出大家对营销模式非常关注。今天想通过一个趣味故事解读营销,大家都有看电影



就在昨天《小米之家---新零售风口上的“猪”》引起热议,更受到大批米粉追捧,全民抓“猪”!都期待加盟!只可惜我不是小米官方,看得出大家对营销模式非常关注。

今天想通过一个趣味故事解读营销,大家都有看电影吃爆米花的经历,为什么一定是爆米花呢?一个现象背后大都可用经济学或营销学来解释,抓住事物的本质才是关键。

关于买爆米花的习惯,年轻人比老年人更多,家长带着小孩或一对情侣,这种概率更高的吓人,那我们解释下这个现象:

一、一段历史

电影文化源于美国,大家都知道大名鼎鼎的好莱坞,美国历史上经历过几次经济危机,最萧条的时候,电影院一样萧条,一些非从属于五大片厂(派拉蒙、米高梅、华纳兄弟、福斯、雷电华)的独立影院开始卖些简单的糖果,到后来卖爆米花,经济危机时期,生活都困难,看电影是一种奢望,增加观影人数相对困难,那就提高客单价吧。所以就有了成本低毛利高的产品,没想到后来成了电影院的标配。所以电影院的爆米花渊源是个美国文化,随着好莱坞的来到了中国。

二、背后的奥秘

如果说上面的历史有点巧合,那我们要分析下为什么百余年来爆米花爆到现在,难道没有比它更好吃的食品,非也,爆米花=看电影,物质食粮+精神食粮,这背后不是好吃那么简单,一定有它的奥秘所在。

1、安静观影:看电影最讨厌噪音,不管是人之间的交头接耳,还是吃东西发出的声音。爆米花的好处是用美食堵住嘴,吃爆米花不像其他产品有噪音。

2、卫生角度:谁都讨厌脏乱差,电影的离场和开场切换只有十几分钟左右,每次都需要清洁,保持相对清洁的环境,爆米花无壳的特点,减轻清洁的成本,也让进离场切换更高效。

3、人群角度:吃爆米花最多的是小孩、或女友,这些人群观影最大的特点是要带一个人,毕竟小孩或女生单独看电影是少数,从一定程度上带动了观影人数。

4、效益角度:爆米花是低成本高回报产品,现爆的,就跟现榨果汁一样,价格都很高。另外大家别忘了,电影饮料零食要进货,库存等等,有食品短缺或过期风险,但爆米花永远都不会,是无风险高毛利,另外只吃爆米花口会发干,你必然要买水或其他饮料。

5、愉悦观影:电影院散发着满满的奶油味,让你的嗅觉、视觉、听觉全方位享受,那种感觉就像爆米花的味道一样,很甜蜜。

6、求新心理:电影是精神食粮,其实电影完全可以等几个月再看,但那种临场感和新鲜感就没有了,所以去电影院就是为了尝口鲜,而爆米花也是最新鲜的商品,刚出锅的更是如此,放了好几天的爆米花完全不是一个口味,所以也很少有人家里爆,电影院这种现场感很好,所以两者都是求新的产品,最新鲜的精神食粮和物质食粮紧密结合。

三、影院营销创意猜想

1、粉丝营销:内容营销是趋势,但我见过太多的是打折促销信息,电影资讯就是很好的内容,如何活跃你的人群,就近更高频次的观赏电影,内容营销必不可少,另外通过爆米花上的二维码吸粉,不管是扫描后送水、送小杯爆米花、还是送小玩具,活动很多,但这个玩法绝对可以推广,更多玩法这不一一唠叨了。

2、游戏营销:将每场电影的入场观众设成米花,可以做成H5页面抽奖,若有2位观众爆开,就是爆影观众,可以获得1个月的不限场次观影。

所以呢,爆米花配电影,越看越有味儿。




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