《听说只有10%人知道这个小故事》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-11-10 17:55:08  查看:

摘要:你会不会觉得其实卖产品的人就像一个卖货的,甚至不只你一个人这样觉得,90%的人都这样想过,在那90%的人眼里其实就是一个卖货的。大多数的营销销售过程里,产品销售了多少,是靠结果的数据统计的,并不是随口



你会不会觉得其实卖产品的人就像一个卖货的,甚至不只你一个人这样觉得,90%的人都这样想过,在那90%的人眼里其实就是一个卖货的。

大多数的营销销售过程里,产品销售了多少,是靠结果的数据统计的,并不是随口一说一个数据就是多少销售量,这个需要很客观的去评估。

为什么90%的产品销售的很一般,结果往往令人觉得很不好,大概是90%的人掌握的思维模式与方法决定的。

销售真的不仅仅是卖产品那样简单,是需要走进客户的思维里看客户是如何决定的。

我们都应该更加了解客户的思维,依据客户的思维模式来进行销售会好很多。

一般情况下,客户都希望自己能决定,讨厌别人强制性地给他一个决定,让别人主导自己。那么我们就需要给客户一个思维方式,让客户自己做主。

在很久以前,有这样的一个故事,故事大概是这样的:“太阳与风打算进行一场比赛,如何比,很简单,就是它们同时看见街上一个穿着大衣的人在行走,然后想进行比赛,那么比赛胜利的标准就是看谁能在最短的时间里,让这个穿大衣的人把大衣脱掉,这样就算是赢了。”

风一听这样的胜负决定标准,就对太阳说你肯定要输了,很是得意,太阳也说了,那现在就开始吧,我静静等着你的结果。

紧接着,风就开始了,风使劲地刮起了大风,渐渐地街上的风越来越大,可是奇怪的一幕出现了,那个穿大衣的人,并没有脱掉大衣,反而更加地抓紧衣服了,使劲地裹着大衣。

之后不管风再怎么吹呀吹,再怎么用力使劲,结果都是毫无鳌头,没什么卵用,穿大衣的人最终并没有因为刮风大小而脱掉衣服。这个时候,风很是失望,百思不得其解;与此同时,太阳待在一旁傻傻地发笑。

风慢慢腾腾地说,因为我刚才没有发挥的很好,不然他早就脱掉大衣了,等我下次发挥好了,绝对会轻松让他脱掉衣服的。

然后,风对太阳说,你来吧,我看你也不一定能让他把衣服脱下来。

太阳傲慢地说道:“那么就让我们拭目以待吧!”

然后,太阳开始,慢慢地一点一点发力了,渐渐地升温,渐渐地升温。大街上的温度越来越高了,过了不一会儿,发现穿大衣的那个人缓缓把衣服脱掉了。

结果这场比赛,太阳轻松地战胜了风。这个时候,风满脸失落地回家去了,太阳满怀喜悦的心情,哼着小曲慢慢悠悠地回家去了。

看完上面这个故事,你能看出来了嘛,强行着别人去做选择,是很困难的,你越是想替别人选择一个事情,人家越是不情愿,最后只能把事情往相反的方向发展,导致结果很糟糕。

同样的道理,我们在进行销售的过程里,我们是需要给客户提供一个思维模式的,让客户按照这样的思维模式去分析,通过自己的判断去做一个决定,那么他在购买你的产品时候,不会讨厌你,反而会很感谢你。

我们也可以给客户营造一个环境,让客户在这样的环境里自己做选择,千万要记住不要替客户做任何选择,让客户心甘情愿地自己做选择。

大家也可以根据自己产品的特性,去设计一个销售的思维模式,也就是根据客户的思考方式做一个销售方案,把客户带进这个思维模式里,客户就会自己做出决定了。

一般情况下,产品的销售,就是差这10%的营销密码,然而在实际销售中,销售额度确实差的天壤之别,知道这10%的人,往往占据了90%的市场,不知道的往往只能去瓜分很少部分的市场。




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