《爆款文案都是怎样写出来的?看这里》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-24 16:45:49  查看:

摘要:(文/犀利姐)微信时代的文案,真的很累很苦,可是又没办法不往前进。我们都生活在微信时代:早上起床第一件事不是亲吻身边的伴侣,而是打开微信,消灭红点。每天早上叫醒微信小编的不是梦想,是各种KPI考核数据


(文/犀利姐)

微信时代的文案,真的很累很苦,可是又没办法不往前进。

我们都生活在微信时代:早上起床第一件事不是亲吻身边的伴侣,而是打开微信,消灭红点。每天早上叫醒微信小编的不是梦想,是各种KPI考核数据。怎么写微信文章才能让KPI考核通过也是许许多多微信小编每天在思考的事情。每篇推送出去的微信文章都是一个social长文案,如何让这个长文案有人味儿,传播得更广,转发量暴增?

一、欲望是第一生产力,创造读者对文案的渴望

欲望是文案传播的第一生产力,刺激读者的欲望,或者满足读者的某些欲望。好奇心是人的一种欲望,我们常说要引起读者的好奇,他才会点击进来看你的文案,偷窥欲是引导读者打开社交文案长久不衰的驱动力。

1、引起读者注意,满足晒自己的欲望

在写作社交文案的过程中,也经常听到“你的文章要有趣”这句话。所谓有趣,其实满足了读者获得新鲜知识的求知欲,而分享转发你的文案则满足了读者晒自己的欲望。

比如把果壳网的《无剧透科普:冬兵跳楼竟然没死?这不科学》分享到朋友圈的人心理活动往往是这样的,“看,我还了解这些哦,我是一个相信科学的人”。分享创意类文章的人想要表明自己是一个有趣的人。分享活动类的文章说明你很上进。

2、满足读者的求知欲,实用实学

其二,你的文案实用性强,也可以成为读者自发帮你传播的理由。因为你的文章足够让人学到东西,因为现在是干货时代。不看点技能贴都不好意思说自己肚子里有货。

李叫兽的社交文案很成功,每次发布新内容之前都会发一张图片预告用户,明天我发什么内容。这让读者心里有了期待,有了想要读这篇实用性文案的欲望。他深知这样的阅读习惯会让读者趋之若鹜,这就是创造读者对文案的渴望。

所以我们在写干货类型的社交文案的开头,不急着开门见山,你需要先给用户一个理由一个期待,为什么要继续看你的文案。而一切的转发都是有目的的,无论是有意识的,还是无意识的,你总能窥探出这个动作隐藏的小心机。

二、制造社交文案与读者的关联性,social一下

李叫兽之前讲过X型文案和Y型文案的区别,谈及X型文案像是诗人,经常陷入一种叙事宏大的自嗨当中,但是常常写出来的文案却跟受众没什么联系,更别谈什么痛点痒点了。做个好文案,而非好诗人。

大家一定《2012》这部灾难片,它太有名了。可是你们有没有想过它为什么会比其他灾难片火?

《灭顶之灾》、《天地大冲撞》、《天崩地裂》、《大海啸》、《世界末日》这些都是好莱坞灾难片,可是有谁对这些片子感兴趣呢?但是《2012》不一样。当时电影上映是在2009年,玛雅文明的末日传说都传的沸沸扬扬,世界会在2012年走向毁灭。而这样直观的数字作为电影的文案,跟我们所有人都息息相关,还有三年,世界就末日了,我就要死了。相比那些《末日崩塌》之类文案叙事宏大,惊天地泣鬼神,《2012》这个文案的特点是有数字、简单、直接,跟我们相关。

你看,早在2009年,就有文案高手懂得用互联网的思维与短平快的文案使传播受众更广,速度更快。

很多营销号最近都会推了与《欢乐颂》有关的社交文案,其实《欢乐颂》跟我们有什么关系,但是制造了强关联以后,就让我们都想阅读了。比如〔《欢乐颂》大结局,你找到自己的阶级了吗?〕这一篇社交文案,制造了《欢乐颂》与我们的关联性,让我们好奇自己的阶级是什么。

因此在写社交文案的时候,一定要注重与用户的社交,制造联系。

三、文案的力量来自思考和观点

文案的力量不是来自于辞藻,而是来自于思考和观点。写社交文案更甚。社交文案不是新闻报道,不会要求你事事客观看待,而有独立思考和态度鲜明的观点,这样的社交文案更让人喜欢阅读。

很多时候,用户更加需要有思考和观点的社交文案,因为大多数人不知道该怎么表达或者怎么行动,你的观点很有可能给他们带来指引和方向。比如咪蒙推送的《你以为毕业了就不用学习了吗?屁咧》,很明确地向我们表达了她的观点:即使毕业了也要学习。

四、提高用户对你的黏性,让你的观点更有影响力

有了观点之后还不够,你还需知道如何把观点更有效的传播给他人?如何让你的观点更有影响力?现在的公众号每天都在流失,取关太容易了,完全不需要成本,我们看着那个取消关注数值的增大而沮丧。我们不能坐以待毙,因此吸引了读者关注你的公众号,想要让他持续地阅读你的社交文案,你就需要提高用户黏性,防止流失率太大。有黏性的社交文案有以下的特征:

简单、意外、具象、可信、情感以及故事。

这是著名作者希思兄弟提出来的观点,他们认为有黏性的创意,应该具有这6种特征。

社交文案也是我们每天所要创造的创意之一。简单的具象的标题,给用户一点小意外小惊喜、超出预设心理期待的内文,表达有说服力的观点或者举出强有力的例子自然有了可信度,偶尔我们还会抒发一点情感,或者写一些自己的故事情节。

比如草莓君的《我用了两个月,写死了六篇热点营销》,这是在说自己的故事,也是所有营销人员的故事,并没有人把每个热点营销都做得完美,连杜蕾斯这样的营销大神也会遭遇滑铁卢(三小时直播营销事件)。本身这个题目就符合了这6个特征,所以在当时引起的传播不小,影响力也是非常大的。(虽然我觉得用数字6更美观,我这个强迫症)

某公众号是将自己经营成一个两性关系的专家,创造了许多两性关系中的专有名词,如PU=亲子不确定性,MV=伴侣价值。这就有了该公众号个人品牌的唯一性,只有在她这里才有这样的理论和观点。该公众号定期用自己的理论体系对读者来信表达自己的观点和对读者问题的思考,笼络了不知几多少女。

每个读者来信的问题都会直接放在她的社交文案中,做到一问一答,读者在看这些解疑的时候,也像是在读故事,还会给你一个正确的解决方法,何乐而不为,说不定在这些故事当中我也能找到跟我相似的案例,从而得到解决。

微信时代的社交文案就是做内容,做创意,做传播,做social。关于社交文案的写作有很多,关键是看你怎么运用。微信时代的文案们,既然选择了风雨兼程,那就勇敢走下去。




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