《想成单?这样跟潜在客户沟通才行》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-24 10:56:30  查看:

摘要:从13年开始微信营销就开始火起来了,成为了如今时代最火的一个行业。越来越多的人加入了微商行列。由于其入门门槛底、成本小、被广大从业者接受。但是入门容易挣钱却不一定容易,绝大多数人做微商是没有经过系统培



从13年开始微信营销就开始火起来了,成为了如今时代最火的一个行业。越来越多的人加入了微商行列。由于其入门门槛底、成本小、被广大从业者接受。但是入门容易挣钱却不一定容易,绝大多数人做微商是没有经过系统培训的。怎么说产品详情?怎么发布朋友圈?如何确定成单?都是在上级代理的简单指导甚至没有知道的情况下进行的。那么问题就来了,做微商应该怎么跟潜在客户交流呢?

微商大多数情况是跟客户进行非会面性质的沟通。会面沟通你能看到对方的表情、动作,听到对方的语调、语速、情绪,通过这些判断对方的内心真实想法;但是不见面你就不能知道对方是在笑?在烦?还是装作喜悦?非会面性质的沟通你什么都看不到,做微商该怎么跟潜在客户进行非会面性质的交流呢?

小编告诉你八个字:不远不近,不松不紧。

有两句话大家熟知:距离产生美,关系越走越近。一个是强调要保持距离,一个强调要拉近距离。人与人交往、交流是非常微妙的,保持适度的距离才能让关系保持到最好。那么在微商跟客户交流怎么才算是适度、怎么才算不远不近呢?怎么把握这个度?

用例子来说明:

比如一个新好友跟你聊天,在聊天的回复节奏上,你可以在一开始聊的时候,对方发过信息你等15秒左右再编写信息再发送,随着聊的内容越来越多,然后你逐渐减少故意等待的时间间隔,等聊的最火热的时候时间间隔去掉,当对方问道价格的时候不要立刻回答,也要停顿7秒左右再编写再回复。

亲身感悟:

一、能让对方感到从开始陌生到熟悉的心理感受变化的过程请输入文字

二、能让对方充满期待感

三、能让对方感到你的忙碌,知道需要产品的人多,也就不会墨迹,就会直接进入主题——下单。

刚才是一次聊天内的时间间隔问题,还有就是多次聊天之间的时间间隔问题,这个要根据上一次聊天的情况而定,购买欲有多大、谁占主动、谁占被动、聊到了哪个阶段、上次聊天的情感如何等等,不容因素要有不同的间隔。如果上次聊天你占主动,而且对方表现出了较强 的购买欲,那么你可以过两天或左右再次进行沟通;如果对方上次对你爱答不理,也没有表现出购买的欲望,你可以第二天就再次聊天,但是聊天的内容要注意尽量是一些不涉及产品的内容,而且要尽量简短,如一句天冷加衣之类的问候语等等。

不松不紧主要表现在追单上,也就是说通过跟潜在客户聊天之后,你能比较确定对方有购买意愿,但是又迟迟不下单购买。这部分人如果追的太紧,对方可能会出现逆反心理反而不会购买了;如果追的太松,对方就逐渐淡化了购买欲望,也就真的失去了这个客户。

那到底该怎么做才能让客户既不反感又能持续升温购买欲呢?

不要直接发信息跟客户聊,先发一些跟对方需求稍微有一些关系的朋友圈,比如对方想买你的减肥茶,但是又一直没下单,而你通过跟其聊天了解到对方担心没效果,那你可以在第二天发一个朋友圈是你的真实减肥成功的案例,对方如果真的想买又有担忧就会看到你发的朋友圈,也就能增加他的信任度和购买欲。不要直接跟对方说效果有多么的好,要通过间接的方式让对方看到。

与潜在客户交流,说白了就要把握度,做到“不远不近、不松不紧”您的潜在客户就会很快成为你的稳固客户。

你的成功取决于你的心态与努力,好好把握,好好执行,你的努力总有一天会得到回报!




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