《探寻SEM竞价账户数据分析,四步搞定!》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-22 14:46:39  查看:

摘要:做SEM竞价的都知道,竞价账户数据分析是SEM竞价的核心,它是账户保持正常运转的眼睛,我们需要靠它来引导方向。但是,在竞价账户数据分析这块,一直以来都没有人用很详细的文章来全面阐释这个东西,网上找到的



做SEM竞价的都知道,竞价账户数据分析是SEM竞价的核心,它是账户保持正常运转的眼睛,我们需要靠它来引导方向。但是,在竞价账户数据分析这块,一直以来都没有人用很详细的文章来全面阐释这个东西,网上找到的很多都不系统,感觉都没有讲到核心点上。

将从四个维度来阐述,希望对各位在SEM竞价账户数据分析这块有所帮助。

一、分析账户整体数据趋势(以一个月为基准)

1. 明确重点考量数据指标为:消费、展现量、点击量、点击率、平均点击价格。

2. 按推广时间(每天)整理三个基础数据:消费、点击量和展现量,用折线图将三个数据放在一张图里。

3. 对应的,按推广时间(每天)整理两个衍生数据:平均点击价格、点击率,用折线图将三个数据放在另一张图里。

4. 对于这两张图,基础数据图表现良好的状态应该是三条线整体向上走;而衍生数据图表现良好的状态应该是平均点击价格呈现下降趋势,点击率呈现下降趋势。

5. 仔细观察这两张折线图,我们会发现波峰和波谷,认真对比两张图,分析出现这种状况的原因。

二、营销漏斗的优化分析

1、展现量情况分析

①账户层级:账户预算是否足够;推广地域是否太小;推广时段是否。
②关键词层级:关键词数量问题(拓词);匹配模式限制(调整匹配模式);关键词排名不好(提升出价)等。

2、点击量情况分析

①账户层级:结构不合理。
②关键词层级:排名不好。
③创意层级:不吸引人。

3、访问量情况分析

①访问URL是否错误
②网站打开速度快慢

4、咨询量情况分析

①创意与目标页面相关性
②网站吸引力问题
③网站互动性设计问题
④网站客服回复的及时性、
⑤网站客服沟通的专业性

5、订单量情况分析

①业务员的专业性,及时跟踪问题
②网站订单转化的路径直接与否
③产品价格的合理性(优惠力度)
④售后问题的解决速度与效率

三、以消费和咨询量为视角(以关键词为基准)

1、高消费高咨询量的词

这类词一般为主项目词(产品词),这类词需要重点关注排名,单独为这些词写专属创意,提升相应质量度。还有,就是可以专门为这些词设计单一着陆页,提升用户浏览体验。

2、高消费低咨询量的词

这类词竞争太激烈,而且其质量度很难提高。有三种方法解决,第一,相似高质量关键词替代;第二,暂停;第三,干脆删掉。

3、低消费高咨询量的词

这类词是重点词,我们做SEM竞价推广,就喜欢这些词,这些词就该好好关注。这写词,可以适当扩大匹配模式,增大关键词的曝光量。

4、低消费低咨询量的词

这类词是所有词中最鸡肋的类型,食之无味,弃之可惜。就让它暂时呆着,先解决重点的前三种,后面有时间再慢慢优化。

四、以消费和具体成交额为视角

说实话,有咨询不一定能成交,所以在咨询和成交之间,还存在一成交比例。

企业运营的目的是赚钱,就是需要成交来完成。说到这,我们就需要掌控全局,了解全局,全面掌握从推广到成交这一系列过程的数据,在运营较长一段时间(比如:1年)后,我们要大概咨询量与留电量之间的比例,留电量与成交量之间的比例。

你们知道这个比例重要性吗?这样我们在用EXCEL表格做表格的时候,就可以通过比例计算,在某段时间内,某个关键词具体到某个项目是否亏损,从公司利益角度直接看出这个词需要大力推广,还是降级推广。

五、总结

这篇文章整体写下来,我们会发现,这套分析方法,好像更适合大账户,是的,运用这套分析方法有的时候很琐碎,会觉得有些细节没必要,但是,一旦学会这套方法,其他账户都是浮云,只不过在此基础上删减而已。

至于EXCEL是否需要学的很精,就在于你个人怎么想了,够用就行,不会的多百度一下,特别是宏命令那些东西,可以买本相关书籍看看。




  • SEM攻略
  • 微信营销
  • SEO攻略
更多
  • 《你真的能做好百度竞价账户的优化吗?》

    《你真的能做好百度竞价账户的优化吗?》

    2017-03-01关注人数:602

    眼下,移动互联网发展非常迅速,越来越多的企业中心开始从PC转移到了移动端,百度推广系统为了方便企业建立移动端,也针对移动端推出了很多新的产品,包括针对没有手机网站的企业推出的PC网站转码功能、企业网站

  • 《5点建议,SEM Manager账户重建时再也无忧》

    《5点建议,SEM Manager账户重建时再也无忧》

    2017-02-13关注人数:443

    无论你是刚刚进入一家新的公司,或是刚刚接管SEM账户的管理,或者在代理公司中接到的一个新客户,SEM Manager经常遇到的一个问题就是SEM账户重建。账户重建是一个比较大的系统工程,甚至可以说包含

  • 《为什么你的账户一直浪费钱?因为这5类关键词》

    《为什么你的账户一直浪费钱?因为这5类关键词》

    2017-02-07关注人数:617

    推广账户的关键词直接影响费用支配、着陆页选择以及创意写作。如果你关键词筛选不当,将会直接降低你账户的转化率,从而就烧掉不少钱,但还没效果。下面总结了5类关键词,这些词基本就是账户烧钱的真凶了。1.宽泛

  • 《SEM竞价账户如何获取精准流量?》

    《SEM竞价账户如何获取精准流量?》

    2016-11-15关注人数:321

    很多朋友不懂SEM竞价,总是自我地认为SEM竞价就是烧钱买流量,当然这样的理解也不是不对,但是这样理解的人如果去操作SEM竞价的话,估计得倾家荡产。其实SEM竞价是有技巧的,只是大多数人不知道而已。S

  • 《你我最常见的“微信营销”问题》

    《你我最常见的“微信营销”问题》

    2017-02-22关注人数:407

    什么是微信营销?微信营销是网络经济时代个人或者企业的一种营销模式,也是随着微信的火热而火热的网络营销方式,微信是一种虚拟的不存在距离限制的社交软件,使用微信的用户可以与亲朋好友或者陌生人形成一种联系,

  • 《初创企业如何找到那块儿最甜的蛋糕?》

    《初创企业如何找到那块儿最甜的蛋糕?》

    2017-02-10关注人数:668

    初创企业品牌的共有特性是什么?不同领域的企业可能给出无数种不同的答案,所有的初创企业都具备一个并不乐观的特性,那就是:是的,一个初创的企业,一个初创的品牌,是脆弱的,宛如初生般脆弱。它面临着大量的危机

  • 《想做好微信营销,必须懂的KPI考核(内附干货)》

    《想做好微信营销,必须懂的KPI考核(内附干货)》

    2017-02-10关注人数:594

    营销的本质是传播,最后达到销售转化,既然是传播那必然的需要制定一个核算的KPI标准。比如我们自己的公众号没有形成传播或力度不够,那么不管你采取了怎么样的营销手段都很难达到效果,因此,微信营销也要遵循服

  • 《买衣服的,难道就一定是会做衣服?》

    《买衣服的,难道就一定是会做衣服?》

    2017-02-08关注人数:232

    或许你一直都在做营销,也经常搞很多促销活动,但是你也许并没有真正了解过消费者购买背后的真正秘密。是什么决定了消费者到底要购买什么?也许你做企业很久了,但你依然不了解这个关键问题。其实,当你不了解消费者

  • 《中宾科技小课堂之SEO》

    《中宾科技小课堂之SEO》

    2017-05-05关注人数:594

    中宾科技小课堂开课了!鉴于很多用户在不理解产品具体内容的情况下提交了咨询单,但实际挑选的产品可能并不适合您的需求,为免耽误您的宝贵时间,也为了不影响您的用户体验,我们隆重推出了中宾科技小课堂系列讲座!

  • 《网页加载速度慢怎么办?试试这些技巧与办法》

    《网页加载速度慢怎么办?试试这些技巧与办法》

    2017-02-27关注人数:430

    网站网页的加载速度是评判一个网站质量优劣的重要因素,为什么?原因就是大部分的用户都是不能容忍一个网页加载太慢,如果加载的速度太慢尤其是超过用户的忍受范围他们会毫不留情地关掉你的网页,因为网页的加载速度

  • 《想对图片进行SEO优化?先学会这3走》

    《想对图片进行SEO优化?先学会这3走》

    2017-02-16关注人数:282

    在做SEO优化的过程中,很多人都注重内容的优化,而图片在内容优化中起到了关键性的作用,做好图片的优化,不仅可以在展现的时候能展现,同时也能吸引用户的点击,带来更多的流量,不过由于搜索引擎暂时无法识别图

  • 《想减少网站SEO优化所走的路径?请看这里》

    《想减少网站SEO优化所走的路径?请看这里》

    2017-02-09关注人数:226

    现在越来越多的企业开始注重网站seo优化推广,对于网站优化可以说是比较低的门槛,什么人都可以做,什么人都可以去学。然而有很多的新手在做这条路时难免会出现一些错误。那么到底如何做,才能减少大家在做网站优

招商顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

客户服务电话(7×24)

24小时在线客服
  • 表示必填)

    *
  • *
  • *
  • *
内页相关推荐栏目

扫一扫关注我们

成都中宾科技有限公司    邮箱:wangbingcn@qq.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心

中宾科技官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.zhongbinkeji.com, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

中宾科技官网成都网络推广公司_网络推广公司_网络推广外包公司