《先定一个小目标,写一篇好文案》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-22 11:35:44  查看:

摘要:领导问:最近文章的转化率如何?文案说:我已经用了洪荒之力了。领导问:这个月的工作总结一下?文案说:鬼知道我都经历了什么。领导问:你对下个月的工作有信心?文案说:没有没有,我已经很满意了。为了做到最好,



领导问:最近文章的转化率如何?
文案说:我已经用了洪荒之力了。

领导问:这个月的工作总结一下?
文案说:鬼知道我都经历了什么。

领导问:你对下个月的工作有信心?
文案说:没有没有,我已经很满意了。

为了做到最好,你真的用尽洪荒之力?

提起洪荒之力,大家肯定回想起奥运,想起傅园慧。赛场上那些奥运冠军,之所以能一举夺冠,真的是经历了很多不为人知的辛苦,用尽了洪荒之力,就像我们常谈起的“十年磨一剑”。

一个做销售的朋友跟我说过,只要不违背道德伦理,不违法乱纪,不损害他人,他会不择手段把自己的产品卖出去的。结果,他现在是全公司销售业绩最好的。

不择手段是一个贬义词,但对于销售你的产品或者写好你的文案,不择手段却是一个中性词。因为那样,说明你很用心地去研究并且发现其中的技巧和手段。

今天,正好家里的电吹风坏了。就拿电吹风为例吧,我们演示一下,如何不择手段去写好一篇文案。

我把文案思路分为两步。
第一步,如何让大家购买电吹风?
第二步,如何让大家购买你家的电吹风。
下面开始进入。


第一步

如何让大家购买电吹风?

我们采用心理追求、心理规避和心理迷失三种说服方法。下面,开始演示手段。

心理追求

多数人理解的心理追求,就是你现在没有,但你内心很想要。比如,追求优雅的生活、沉溺于爱美当中无法自拔的人,以及想成为一个白富美。

那么,电吹风的文案就可以这样写。

爱美就用美的电吹风
美的电吹风,越吹越美丽


思路:你想要满足心理追求。首先你要找到你的追求目标,然后提出追求动作和方法,最后总结起来,找到达到目标的可行性的链接点。追求目标是变美丽,追求方法是购买电吹风,链接点是越吹越美丽。

心理规避

规避嘛,就是避免的意思,就是避免不希望发生的事情发生。比如,公务员落榜、发质变黄、有人嫌弃你身材差等等。

那么,电吹风的文案就可以这样写。

头发你吹怕了吗
吹发无从下手了吧


思路:你最不希望发生的事情,最不愿意看见的事情,就是让你再重温一遍。你会立马联想到那种尴尬的场景的,不想发生就买这样一个电吹风吧!

心理迷失

所谓心理迷失,就是失去你不想失去的东西。比如地位、权利、金钱以及好吃的东西(吃货打死都不愿的),还有你的花容月貌。

那么,电吹风的文案可以这样写。

这是全世界唯一
一款能让你秀发动人的电吹风


思路:你最不希望失去的东西,往往是你最想留住的东西,也是你最渴望拥有的东西。你一想到那种结果就会陷入心慌意乱之中,不想失去你的秀发动人就买一个电吹风吧!

第二步

如何让大家购买你家的电吹风?

其实,前面只是勾起了你的购买欲望,只是你开始准备购买行动了。如果消费者购买了别人家的,那么一切就前功尽弃了。你的目的,是都来买我家的电吹风。

那么,为什么要买我家的电吹风呢?因为价格便宜质量又好呗。下面,我用形象化类比、极端情况、呈现后果、制造竞争和改变纬度等五种创意方法。来,进行上演手段。

形象化类比

我想说的是我家的电吹风,吹出来的头发是很美丽动人的。反正就是,效果非常厉害。创意就是如此来写的呀。

文案:美的电吹风,越吹越美丽
画面:一个美女正在用电吹风优雅地吹着湿发

越吹越发地美丽,与美女吹动湿发的画面进行类比。这个电吹风可以吹出美丽动人的感觉,那么可以在自己身上试试,用手机拍摄记录下来。

极端情况

使用过我家电吹风的人的发质,没有一个变黄的。如果不使用我家的,那么你只能通过其他方式,来保证发质不发黄了。

这时,我想到了一个好办法。

文案:二手电吹风
画面:很多美女都在用一个电暖炉,取代电吹风

无可奈何,你要是不用我们家的电吹风。为了保证你的发质不变黄,你只能选择使用一个电暖炉烘干湿发了。就是你还是需要吹干湿发,只是搞的像烤衣服一样了。

呈现后果

这个很简单的。因为我家的电吹风太好用了,呈现的后果会有哪些?比如,每天早上洗完发都要吹干,很多年了,发质从来没有因为电吹风吹而变黄。

文案:藏好你的美丽秀发
画面:一个人正在镜子面前用电吹风吹干头发,另一个人正在把电吹风偷偷藏起来

因为某一件事,引发的一些后果。电吹风太好了,怕别人使用你的电吹风,以至于都把自己的电吹风藏起来了。

制造竞争

拿两样东西进行对比竞争,来突显你家的产品更好。比如,这个人瘦的跟猴儿似得,吃的比猪还多呢。

文案:服务员,来几套假发
画面:柜台上很多假发假头套,但你的手里拿着的只是一款电吹风

我是拿电吹风和假发进行对比。一般人都是喜欢自己独有的头发,不喜欢戴假发的(除非发质真的不好),这个场景里,表现出来的是,你要是拥有了这款电吹风,那么就可以告别戴假发了。竞争的结果,电吹风赢了。电吹风吹过后的发质真的不会变黄,你根本不用戴假发了。

改变纬度

放在不同的场景里,来证明你的电吹风是好东西。

文案:越吹,越美丽
画面:很多明星都用这款电吹风,有一个人正在吹头发,有好几个人在吹头发。

然后,把场景放到剧组现场,谁的头发更飘逸,导演给出的戏份就越多。通过这样场景和空间的转换,你家的电吹风真的是很棒呀!

有多少人,为了一篇好文案,用尽洪荒之力?
马马虎虎,敷衍了事的人,写不好很正常。
你每学到一个技巧,都应该用它去练习,去实践。
不能只是收藏而已。




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