《最好的传播,是与“你”有关》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-21 19:07:14  查看:

摘要:影响营销传播的重要因素产品做爆款、传播找爆点、用户才能爆炸,社会化营销传播也是这样,好的传播都是如此,用户洞察,依然是一切营销模式和社交传播的最根本基础,一定会包含这4个重要因素:1、与“我”有关的这



影响营销传播的重要因素


产品做爆款、传播找爆点、用户才能爆炸,社会化营销传播也是这样,好的传播都是如此,用户洞察,依然是一切营销模式和社交传播的最根本基础,一定会包含这4个重要因素:

1、与“我”有关的

这件事情跟我有什么样的关系,我参与的这件事情看完或喜或悲想表达各种情绪的东西,与我有关非常重要。那就一定会得到我的关注和传播。比如说“找个对你知冷知热的人很重要”它有11万的粉丝。比如说前一阵魏则西事件,你会发现各种各样的人发各种各样的帖子,你的朋友圈起码会有1/10的人在说这个事情,有关某些人发了很多帖子,让我产生共鸣,我就可能转发。

2、新奇有趣

比如说2015年企改新闻有一条8万多的转发,一个泡面另类的市场有18万多的转发。这些都是新奇有趣的内容,但人天生对离自己更贴近的新奇有趣的内容会优先关注。比如说这个东西是猎奇的, 这个东西带给你什么样的视觉上的刺激。

3、利益诱导

如果说一篇文章让你从月薪5000变成月薪2万,你一定会看,它跟你的切身利益相关。但你比如说刚刚所有人都在做自我××,那么我相信炒股的人一定记住我们刚刚来自雪球的团队的自我介绍,他说我炒了这么多年股从来没有亏过,你一定会记住他,因为跟你的切身利益相关。还有最简单粗暴的发红包、折扣、补贴、奖励等等。做到位后都可以。

4、社交红利

这个值得我们很多人去好好研究一下。就是说我参与的这个事情,为我带来了什么?比如说我参加了优步的活动,它证明了我是一个喜欢体验新鲜事物,有创意的一个人。比如说我转发了一条赞助失学儿童的微博,证明了我是一个有爱心的、有公益心的一个人。社交红利指的是你参与了这个活动,你加入了这个活动,你的每一个行为,都为你带来了一个什么样的红利,这个红利是怎么样可以标榜你自己的个人特质,怎么样被你值得拿出去炫耀和分享的,这个就叫社交红利。

即以上我们讲的社会化营销传播大家到底关注什么样的内容,这是我们做所有创意最要了解的东西。

每个公司内部都是有一些方法论的,特别是做广告的公司,做新媒体营销的公司,每天都会面对很多的需求,做一些可传播的内容。

但不论哪种段位的公司,在社会化营销领域,沟通第一、创意第二都是永恒不变的宗旨,这就是对传统广告领域“公关第一、广告第二”理念的传承。

笔者认为社会化营销时代最核心的是心理学的深度渗透市场营销传播——跟用户沟通,费时费力也必须如此坚持下去,因为这是塑造品牌形象最重要的举措。




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