《APP换量那些事儿,你造吗?》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-07-20 18:16:33  查看:

摘要:(文/苏阳)一、换量的概念换量就是置换资源,你用我的,我用你的,可以跟市场应用换,也可以跟其他的app换,一般说是等值互换,但也不可能完全相等。二、换量的形式换量的形式主要分为这样几种:1、内容合作。


(文/苏阳)

一、换量的概念

换量就是置换资源,你用我的,我用你的,可以跟市场应用换,也可以跟其他的app换,一般说是等值互换,但也不可能完全相等。

二、换量的形式

换量的形式主要分为这样几种:

1、内容合作。

2、开屏

3、弹窗

4、焦点图

5、应用内推荐


三、不同形式的区别与效果

1、首先内容合作:

内容合作就是通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在的客户,从而实现营销的目的。

但是在这点上存在的问题是,

A、你的产品已经达到一定的用户数量。

B、你的产品的价值和方向没有问题。

2、开屏

打开App时全屏/半屏展现,在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。


3、弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。(我以前在腾讯的时候,腾讯喜欢做这种东西,财大气粗,大公司产品的可以考虑这种方式)

4、焦点图

简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,有点像焦点新闻的意思。只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或拓展首页或者是频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

5、应用内的推荐

换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者是有软件推荐栏的。应用内的推荐,如果位置不好或者处于中间比较尴尬的层次并且用户量不大,可以说是基本上没有什么效果。除非是那种用户量规模达到了千万甚至是过亿的app并且位置特别的明显,才可能有效果,我是说可能。否则的话不要把精力放在这个方面。

四、换量的注意事项

OK,如果你说,我不在乎,我就是想换量达到我的量值的话。你要注意的是

1、自己的人机关系特别的强硬并且需要你的应用里能推荐其他的应用或站点,换量得出来的结果一般为1:1。如果你打不到具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百,几千的用户,而你只能达到几十甚至更少的时候,那么就很难合做下去。当然如果你跟合作人的够铁,那么就另说了。

2、你的产品的定位和你找的产品的定位是否满足。换量的目的是什么?是量,没错,要量的目的最终是变现!如果定位不匹配,留存可能会,低那就失去了要量的意义,不能为了换量而换量。

3、品牌的效应:你的品牌的高低和对方的品牌是否尽量持平。意思就是等值。如果你品牌高,它品牌低也没事,让他多带点量嘛,具体就靠自己谈了。

4、尽量不要找同类产品进行换量,为什么?

首先,你在做app的时候肯定已经分析了对方的app的下载量和用户人群,你都不屑的东西。换量得到的量也不会让你满意。

最后分享下,比如我个人的经验:大多数市场是有换量合作比如近期360换量联盟、应用宝换量等等,但是他们的换量标准不一定,像360要求1000的下载量。跟渠道或者其他应用市场的商务人员混好,假如他能给你带来1000的量,而你只能给100的量,但是对方觉得你们有潜力,或者喜欢给你东西,这样可以,但是这种东西迟早是要还的。

五、换量需谨慎

换量的过程中最好是跟大于自身的去做换量,想清楚了要不要换,用户群是否一致。竞争关系是否明确。交换素材上架后,后台数据监测代量的情况,查看对方app,确认位置;根据数据调整数据调整位置。或者要求对方调节位置等。一般而言,电商尤其是大的电商不愿意换量。就算换量也是去给别人买。

六、Google play上运营推广换量

再说下在Google play上运营推广上的换量,怎么去统计渠道。

安卓

首先,安卓自带了部署配置,里面会有文档,但是只能统计下载量。

还有一种方式是通过时间戳和设备的IMEI码来当做标示。IMEI号可以在自己的app注册的时候获取,通过合作伙伴提供的时间戳和IMEI来确定来源。

iOS

好,有些人问了,我不做安卓,做iOS换量。那我怎么去检测效果呢?一般都是用第三方统计,技术密集型公司也可以自己做接口,前提是对方支持。

七、防作弊

需要注意的是,监控好对方给你量的质量,别你辛辛苦苦哼哧的给对方来了很多量,对方表面上给你上了位置,其实去外面买了一些网盟量,甚至刷假量,那就失去了换量的意义。




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