《移动营销跟风不可怕,关键是要“跟对风”》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2015-12-15 18:04:04  查看:

摘要:在移动互联网当道的今天,把握移动化发展趋势已成各个行业未来发展的重中之重,互联网行业在纷纷从传统PC端向移动端转型和进军,传统行业也在纷纷走“互联网+”模式,期望在移动端市场中分得一杯羹,营销领域亦不

移动互联网当道的今天,把握移动化发展趋势已成各个行业未来发展的重中之重,互联网行业在纷纷从传统PC端向移动端转型和进军,传统行业也在纷纷走“互联网+”模式,期望在移动端市场中分得一杯羹,营销领域亦不例外。

只是不少人都为现阶段营销市场的发展而担忧,毕竟“跟风”已成这一领域在现阶段发展中最突出的现象,不过,笔者却并不认为这种发展现状只有害而无利。“跟风”最起码可以证明一点——方向是正确的,一个正确的发展方向,必然会吸引很多追随者,因此,对于移动营销来说,跟风并不可怕,但成功的关键是“跟对风”和“学会借风之力”。

其实,从去年开始,移动营销市场中供需两方都开始呈现出极速的增长,而既然是营销,资源是必备之物,而且目前越来越多的APP开始宣布自己已经拥有了百万级、千万级甚至亿级用户,整个移动互联网用户都在极速增长,这种市场大环境为移动营销创造了一个基本环境。如果说前几年,企业或品牌客户在移动端的营销投入还比较少的话,那么近两年,这一预算在不断上涨,移动营销已经成为非常大的“蛋糕”,人人都想分得一份。

目前在移动市场中,无论是用户量还是APP数量都非常之多,但是移动营销的长尾化趋势也愈加明显——有数据显示,在TOP100的APP中,每个月都有近60%的APP会发生变化;在TOP30的APP中,每个月有近90%的APP会发生变化。而且,新的APP应用不断出现,每过一段时间都会出现一些新的热门APP应用,比如曾经红极一时的别踩黑键、围住神经猫等,这些都在暗示我们,移动营销市场的长尾化趋势正在加剧。

除此之外,长尾化趋势愈加明显,在一定程度上也导致了很多垂直细分领域中涌现更多“小而美”的APP应用,比如主打个性化内容阅读的MONO、主打立体回声的echo回声、主打锁屏返现的平复锁屏、主打提升颜值的美颜相机,等等。而放在营销领域来说的话,恰当运用这些“小而美”的APP,对于品牌客户的移动营销也会一个非常大的提升,比如曾多次在苹果应用商店中被评为最佳软件的面包旅行APP,它的主要功能就是让旅行者去拍照、发游记分享等,那它是如何与品牌客户合作的呢?——它选择与凯迪拉克合作,以美国的66号公路为起点和文化传承,获得了非常好的市场营销效果,从而一举成名。

当然,玩转移动营销,学会“跟风”以及“借风之力”除了要把握资源趋势之外,投放趋势也是非常重要的一点。

在笔者分析看来,关于移动营销的投放趋势,除了要重视客户数量之外,还应该重视创意制作。创意制作对于现阶段的移动营销来说非常重要,品牌客户的移动营销更讲究创意。这样说吧,只有创意才是吸引品牌客户的最佳王牌,也只有创业才是在移动互联网营销市场脱颖而出的关键。当然,随着近几年移动营销市场的不断发展和成熟,营销创意在不断拔高,软硬件升级造就了更多的炫酷玩法,比如目前约九成的汽车和快消企业都会采用摇、擦、滑等这些常规创意,但是英特尔在一款广告中将声音带了进来——在一款声纹识别电梯广告中,它把一个人耳听不见的高频信号植入到了它的音频文件中,这个信号会出发手机,使手机也播放那款广告,因此将来这个信号载体就可以是家里的电视机、电影院、广播等,以此来激发用户和品牌做更多的互动,这就是个非常有意思,也非常有话题性的创意。

此外,通过跨界和热点来捕捉创意也是非常不错的方法。比如说之前有一阵子,很多人都在玩2048,于是杜蕾斯就做了一个与2048相关的创意广告营销策划,简答说就是从最开始恋爱开始,到合并同类项然后把“小孩”生下来。它通过这种非常热门和流行的事物、话题来做品牌营销,也获得了非常不错的市场效果。

总而言之,对于行业发展越来越快、市场竞争越来越激烈的移动互联网行业尤其是移动营销市场来说,要想将自己培养出出类拔萃、傲领群雄的佼佼者,把握好趋势非常重要,也非常关键,在这一过程中,最值得注意的不是后面会有多少跟风的人,亦不是自己究竟应该不应该跟风,而是如何跟对风,并能借助风力来实现自己的目标,这点很重要,毋庸置疑。




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