《爆料!企业移动互联网营销转型的十大误区》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2015-12-15 17:52:57  查看:

摘要:为什么那么多企业纷纷折戟在转型路上呢?看看下文总结的传统企业转型互联网的十大装逼模式,你就知道为什么它们死得那么惨了。一、自大:步子迈太大被摔死一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心特别大、力度特别

为什么那么多企业纷纷折戟在转型路上呢?看看下文总结的传统企业转型互联网的十大装逼模式,你就知道为什么它们死得那么惨了。

一、自大:步子迈太大被摔死

一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事,越是投入大的,可能反而死的越快,比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁,几年前全面转型互联网,结果败的很惨。步子太大容易扯着蛋,蛋碎了,梦也就碎了。

如果说传统企业是在湖里捞鱼,那向互联网转型就是要到海里捕鱼。虽然一些企业在传统领域已经非常成功,在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超,但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入,就意味着首先要造一条很大的海船,造船本身就是一项难度不小的工作。

所以传统企业初次触网,切忌步子迈得太大,建议先小步快走:小投入、快行动、先试错、再调整。

二、胆小鬼:被一点小小的失败给吓死

如果说因为初期信心太坚定,所以大手笔投入导致摔死的话。那第二种则恰恰相反,是因为信心不坚定,犹犹豫豫,最后把自己吓死的。比如,一位生产机械设备的企业老总,尝试投放百度竞价,投入了小几十万后,效果不理想,于是他得出一个结论:网络营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错。这是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了战机。

传统企业转型互联网相当于二次创业,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很正常,不能因为一点困难就放弃。试错是为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得最终的成功。

三、糊涂蛋:下不靠谱的指标,找死

有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而产生急功近利心利,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死。比如,一位企业主想让他的企业通过互联网开展业务,目标定的挺高、要求也挺高,结果最后一说预算,每月200,而且还是RMB。当告诉他这个预算不靠谱时,他很诧异地说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”。

这个世界上总有些异想天开的人,注册个新品牌,随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就想通过互联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人,要么就是骗子,要么就是傻子,要么就是受虐狂。

四、二楞子:方法太单一,拼死

经常有企业报怨说,现在的网络营销太难做,竞争太激烈。实际上,现在传统企业转型互联网,开展网络营销,竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少,都是在有限的渠道竞争。

传统企业开展网络营销,大部分只会三招:竞价、SEO、发小广告。比如竞价排名,众所周知,第一页左部的付费排名,最多只显示10个结果。某个行业,即使只有20家企业做竞价,竞争也会很激烈。所以说不是网络营销竞价激烈,是现在的传统企业方法掌握的太少,渠道太单一,只在有限的渠道竞争。

五、施招根本没用对,冤死

其实即使传统企业常用的这三招,用好了效果也可以,但是问题是很多传统企业这三招都没用对,导致花了不少时间和金钱,效果却不理想,死了都不知道为什么,白白冤死。举个常见的例子,很多企业都建立了网站,但90%以上都是垃圾网站。若一个企业网站不能很好的给企业带来订单和利润,那它就是垃圾网站。

很多企业没有正确理解网站的作用,大部分都认为网站是宣传工具、展示工具,建站时奔着高端、大气、上档次的方向来建,结果就是建出来一个垃圾网站。

六、老古董:旧思想作怪,病死

现在很多企业主都抱怨环境不景气,生意不好做。环境等外面的因素固然有,但更多的是内在因素,通俗的说现在的企业生病了,而这个病的根本是在思想上。所以转型互联网首先要转思想,思想不变,早晚病死。旧思想+新模式,解决不了新问题!

很多企业认为自己建一个网络平台,做做网络推广就叫转型,就叫与时俱进。此乃大错,开个网店、建个网络平台根本不叫转型,因为企业的本质一点没变。很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的旧思想+新模式。

所以想真正转型,不是变渠道的问题,是变思想的问题。传统企业转型互联网就是要闹革命,首先是先革自己的命。

七、踢皮球:内部不统一,耗死

对于一些大型公司,在转型互联网的路上还有一个要命的问题,就是内耗,内耗耗死人。比某大公司进行互联网转型,老总很重视,将其安排给某事业部负责人,此负责人为了求稳,找了个分公司进行试点。试点分公司负责人态度上很积极,直接把这事甩给了分公司的总监,分公司的总监又甩给分公司的主管,到了主管这一级,很郁闷,因为他根本不想揽这事,但是又没办法。

在具体操作过程中,一个很小的工作,都要拖很久,因为大家都知道这是烫手的山芋,都不想负责任,所以你推我我推你,结果转型得非常不顺利。

八、用人不得当,误死

传统企业转型互联网,基本上都需要组建全新的互联网团队,因为专业的事需要找专业的人,但是很多传统企业,却不具备正确识别互联网人才的能力,经常是找到一些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠,最后被人误导至死。

九、团队搞不定,拖死

再好的计划,没有好的团队实施,也会被拖死。而很多企业在转型路上,恰恰就是团队出了问题。经常有企业主和我说:“这些搞互联网的80后、90后太难管。”而在推一把论坛上(网络营销推广领域的行业论坛,注册会员百万),很多从业人员也明确的表示不愿意进传统企业,为什么会这样呢?其实不是搞互联网的难管,问题是出在沟通上。

建议企业管理者,如果想带好互联网团队,首先你要了解互联网,这样才能和下属同频,顺畅沟通。

十、体系建设:本末倒置,坏死

最后一个令传统企业转型失败的原因,是体系问题。大部分传统企业转型互联网时,没有一个完善的体系,很多企业上来就是先建个网站,然后选个推广方法就开始实施。而在选方法时,往往也都是随大流,微博火就上微博,微信火就上微信。互联网不是这么转型的,网络营销也不是这么做的。

网络营销分三个层面,战略层、策略层和战术层。战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向,再考虑模式,然后选择策略,接下来战术计划,最后操作实施。像微信、微博属于战术层,是工具,这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法,一切以方法为核心,这是典型的本末倒置,很难有理想的投入产出比,甚至最后以失败收场。




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