《网络营销不光包括SEO 这些技能都需要掌握》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2015-12-14 19:07:21  查看:

摘要:网络营销指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动

网络营销指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销:是指为发现、满足或创造顾客需求,利用互联网(包括移动互联网)所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

一说到网络营销,不知道的人以为是推销东西。一知半解的人认为是SEO。其实不然。网络营销包含着很多知识,包括却绝不仅仅包括SEO。

很多人学习网络营销,但是在学的过程中却不知道如何下手,不知道应该在哪个环节有所侧重,往往花费了过多的时间,精力,却得不到很好的效果,最后往往让自己丧失了信心,于是乎在找了更多的老师教导之后,还是摸不到门,其实,网络营销找好自己的套路学习起来是很简单的,下面我们就把网络营销应该掌握的方法一个个的罗列出来,看看这些你是否掌握呢?

第一种 快速建站的能力

许多大学生学了4年计算机,也不会做网站,而实战快速建站非常简单,0基础的人一个小时也可以学会,主要五点:租用空间域名、下载网站程序、上传网站程序、安装网站程序、添加栏目内容,会了简单的这几招,不懂变成也快速的做出精美的网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载、等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。简单吧,这种技能你会么?

第二种 SEO优化的能力

搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。如何学习SEO优化呢?如果你去书店买一本500页后的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是那几句话呢?

1、原创内容。

2、关键词布局。

3、反向链接。

简单吧,最新算法呢?更加简单,百度从5年前到5年后的算法改变,都将围绕用户流量行为分析来调整,稍稍一推理,就更加简单了。有些词,靠一招,几天就到第一页。这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?

第三种 软文撰写的能力

软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到,如何才能做好呢?

1、勾引人的标题设计。

2、符合营销心理学的逻辑构架。

3、有个性有情绪的文笔,不就文笔好,但求写的爽。

4、发布的渠道和技巧。

你是否掌握这些诀窍呢?软文的最高境界是什么呢?就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文。你的软文有多少点击量和转载量呢?

第四种 SEM广告的能力

SEM竞价广告越来越贵,无奈他确实精准,确实有效果。随着关键词广告的不断涨价,SEM广告优化的技术就尤为重要的。其实,要玩好SEM,不难,做好以下几点:

1、关键词选择和匹配度设置。

不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2、广告创意的策划与设置。

点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意,如何设计广告,我有几个绝招在通王网校的教程中。

同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投区域和时间设置。

根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。

4、数据分析是非常重要的。

一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。对了,还有一个关键点,有些行业,找对渠道,百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告,还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低,赶快换服务商吧,一下子能省上百万广告费,多少爽。如果你的广告投入高于100万,没这样的渠道,我帮你介绍。细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!

第五种 微信营销的能力

微信营销真的是太火爆了,对于此,千万别听忽悠,关键就是要做好以下三环节:

1、抓粉丝。

2、弄信任。

3、持续卖。

多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。你的微信帮你赚钱了?没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元。测试一下,你就知道!

第六种 价值包装的能力

价值包装是门技术,你会灵活使用价值包装术么?

切记:客户购买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉!

第七种 促销策略的能力

粉丝就是你的提款机,能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略,一天销售过百万美元。其中,最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩。他的文案是如何写的?他的整合促销流程是如何安排的?他又是如何整合流量来集中爆破的?

第八种 电子书营销的能力

我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销,因为它:

1、 超简单

2、 无成本

3、 还赚钱

4、 自传播

如何做好电子书呢?

1、 起一个好标题:好不好卖,能不能火,关键看你的标题了。

2、 内容撰写关键:不求好问题,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok。

3、 加密高级出售。

切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点。同时,才能勾引更多人去盗版,去卖。有了盗版,你想不火都难。我之后会专门写个教程给大家,同时还会提供给大家一些好用的电子书加密工具。

第九种 数据库营销的能力

网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。90%的利润在后端,如何把这90%的利润挖出来呢?靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:

1、收集数据库

一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。

2、成交主张设计

这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。

3、持续的追销

切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

你会计算客户终生价值么?

第十种 数据分析的能力

如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:

1、投入了多少费用进行网络推广?

2、这些网络推广选择了那些手段?

3、这些手段分别带来了多少IP流量?

4、这些流量进行了多少浏览量PV?

5、这些浏览量带来了多少咨询量?

6、这些咨询共转化了多少购买量?

7、这些客户有多少进行重复消费?

8、这些客户有多少进行口碑传播?

9、这些销售给你创造了多少收益?

这九个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。以上就是谈到的十种网络营销能力,会了这十种能力,想不赚钱都难。




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