《 竞价骚年,你正在犯的三个重大错误》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2015-07-30 18:01:29  查看:

摘要:错误一:认为竞价是一个技术活我在跟很多竞价猿交流过程中发现,他们认为竞价是一个技术活,这样就会产生一个什么结果呢,导致竞价猿就会以技术的角度的去做竞价,比如建立账户结构时,就会按照如下做法:每个单元都

错误一:认为竞价是一个技术活

我在跟很多竞价猿交流过程中发现,他们认为竞价是一个技术活,这样就会产生一个什么结果呢,导致竞价猿就会以技术的角度的去做竞价,比如建立账户结构时,就会按照如下做法:每个单元都是同一词性的30个左右关键词,每个单元应该写3-5个创意,创意应该飘红多少次等等,基本是跟用户脱离了关系,最终竞价效果很差

要知道竞价的根本目的是要让目标人群进行转化,做什么你都要以用户的角度考虑问题,整天的考虑账户怎么优化点击率高、质量度高,你要能做好就是奇怪了

错误二:优化竞价就是调整出价、优化质量度等

我发觉很多竞价猿特别奇怪,整天想的是怎么优化质量度、怎么调整出价、怎么调整匹配模式,从来都不去研究用户,前天还有个竞价猿问我匹配模式用什么好?因为他在广泛、短语、精准三种模式之间纠结了,我告诉他不用纠结,用短语就ok了,问题来了,为什么用短语呢

这里就提到我的一个观点:竞价账户一定要用最简单的方法去调整,甚至经过一段优化周期后不调整,什么意思呢,比如上面的选用短语匹配,这样既能带来大量的潜在用户,又不用整天的否词,一般3-5天否一次就可以了,可谓省心到极点了

再比如出价,很多的竞价猿都用竞价软件来进行调价,或者是纠结的查看调整各个关键词的出价,你这样做一定是很累,也没必要这么做,因为出价公式决定了点击价格(出价公式不知道的自己去查),我一般先是统一的高出价,然后在调整个别关键词出价,剩下的时间就不调整了,简单到极点

我们竞价猿一定要用最简单的方法去调整账户,更多的精力放到研究用户上,研究用户越深,你的转化自然就越好,你的个人提升就越快

错误三:认为竞价不需要争排名,海量关键词就好

现在这种观点都已经成为主流了,大多人竞价猿都认为排名高了,转化成本会非常高,不敢玩,都是狂加关键词,玩长尾战术,可是做的过程中你会发现长尾并不能带来多少流量,你的成本也没有下降多少

竞价猿都知道目标关键词竞争激烈,消费太高了,都不去争排名,我觉得这是很可惜的,这部分目标关键词的流量很大,你不去争,自然就没多少流量,你的转化靠长尾关键词带不来多少,主要还是靠目标关键词,一定要勇敢大胆的去争排名,把你的竞争对手都给挤下去,不要怕消费高,你要怕的是转化低,转化高了成本自然就下来了,哪怕多一点点转化,你的转化成本就会下降很多

个人观点:排名是一定要争的,狠狠的争,把对手都给挤下去,你要考虑的是如何把转化提上去,而不是怕消费高




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