微商入门课程

分类:营销培训
时间:2016-04-29 23:26:20
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简介:微商概论:对于微商的定义现在没有一个定论,但主流的理解就是通过微信,微博等移动端平台进行销售产品,做生意的人称之为微商。微商的趋势:是未来的趋势;为啥这么说?我们可以想象下未来的80,90后成为中国的社会主流力量,主要消费群体之后的情况是怎样的?...
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一. 微商简介 

1.微商概论:对于微商的定义现在没有一个定论,但主流的理解就是通过微信,微博等移动端平台进行销售产品,做生意的人称之为微商。  

2.微商的趋势:是未来的趋势;为啥这么说?我们可以想象下未来的80,90后成为中国的社会主流力量,主要消费群体之后的情况是怎样的? 你会发现,这些从小看着手机长大的人,随着移动互联网的发展,随着智能手机功能的不断强大,移动支付的发展,这帮年轻人会更习惯在哪里购物?  

3.过去微商操作模式: 

(1)刷屏:刷屏的结果是怎样,大家应该心里比较清楚。  

(2)软文:通过写有关微营销的软文来吸引粉丝,然后把粉丝拉进群里进行 洗脑销售;  

(3)建团:通过群里的讲课,建立信任感之后,组成一个个小团队; 

(4)吸粉:通过各种网络渠道宣传;通过吸粉手机软件吸粉; 

(5)乱价,抢代理,造假,欺诈,传销;  

4.微商主要模式:个人(相当于小卖部),小团队(相当于超市,或一个小区域的代理),大团队(相当于省代,市代)  

5.微商现状:反感,拉黑,怀疑;整顿,观望,尝试;  固定团队,稳定客源:发展到今天,很多走歪路的团队已经歇菜,而能有稳定客源,稳定渠道的团队还会继续稳定下去,但要继续发展壮大就比较难,遇到了瓶颈。    

二. 三类成功微商:  

1. 强人脉:所谓强人脉,就是有比较好的人脉关系,拥有比较好的人脉关系, 其实不管做什么生意都会做的不错。所以在微信上做生意,只不过是现实生活状态的延申,只不过是在微信上更加容易产生裂变,信息更容易传播。那么怎样才有好的人脉?那当然是比较受欢迎的人,可能他比较讲义气,比较大方,或有特别的能力等等,但至少是能对待身边人友好真诚的,否则谁会信赖你,跟你做生意? 

2. 强创意:比如设计图片有创意,比如你会画漫画,比如你的文案写的非常有 创意吸引人等等让人眼睛一亮的创意的东西。  

3. 强沟通:沟通能力比较好的人,一般就能在微信上跟粉丝聊的开,销售东西 时候也很有技巧,所以也是做的比较好的微商之一。

总结:人脉管理方法,沟通技巧都可以通过学习去获得改善,但强创意就比较困难,需要长期积累,很难通过一个培训获得。  而强创意和强沟通的人其实也是强人脉的其中要素。所以强人脉的人是比较综合的。      

三. 电购微商:

1. 引流(快速,精准) 

2. 传播(广泛,直观)

3. 成交(信任,可靠) 



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